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時間：2021-04-09作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：98

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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷管控的四大法寶

  一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊風(fēng)險 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險 1.7 企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險 1.8 企業(yè)的雙腳：費用風(fēng)險 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響 2

• 打造高績效的銷售團(tuán)隊

  一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和銷售經(jīng)理的6大職責(zé) 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 視頻：《亮劍》--以弱勝強(qiáng) 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團(tuán)隊技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發(fā)者 案例：中國足球團(tuán)隊的困惑 6、團(tuán)隊機(jī)制的制定者和檢查者 團(tuán)隊形成的四個階段 高效營銷團(tuán)隊的9個特征 視頻：亮劍精神 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 提升團(tuán)隊凝聚力的13個方法 演練：現(xiàn)

• 工業(yè)品營銷組織與團(tuán)隊管理

  一、組織營銷的四大體系 組織營銷的流程設(shè)計 組織營銷的角色分工 組織營銷的信息管控 組織營銷的人員管控 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 控制過程比控制結(jié)果更重要； 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理； 營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“IBM---營銷標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一

• 銷售團(tuán)隊的目標(biāo)制定與計劃管理

  一、認(rèn)識銷售目標(biāo)管理：全面掌握銷售目標(biāo)管理的核心理念 目標(biāo)管理是幫助你如何實現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法？ 目標(biāo)管理是什么？實施目標(biāo)管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？ 目標(biāo)管理的5大核心理念 游戲體驗及分享 二、銷售目標(biāo)的制定：幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具（重點） 目標(biāo)制定的1個核心思想 目標(biāo)制定的2方面技巧，目標(biāo)太多怎么辦？ 目標(biāo)的3個層次 目標(biāo)的4大內(nèi)容 目標(biāo)制定