詞條
詞條說明
我們知道,在企業(yè)營銷中,工業(yè)品營銷策略如何做尤其顯得重要,營銷策略帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%,20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷,工業(yè)品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話,那么以后就會順利很多。反之,開局不好,以后就會困難很多。那么,針對工業(yè)品營銷策略,我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?在這里,我們總結(jié)了以下幾點,希望給大家有所啟發(fā)!
中國企業(yè)是全球化競爭這個“籃球場”中的一員。我們的管理比不了國外企業(yè),我們的技術(shù)比不了國外企業(yè),我們的規(guī)模比不了國外企業(yè),我們的品牌初成型也比不了國外企業(yè)。我們就像籃球場上的小矮個,處處受掣肘,必須進行有效的卡位,才能擁有立足之地。 尋找你最長的板子,明確定位,充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢,準確卡位,有效切入,建立區(qū)隔,做到最好,創(chuàng)造一片屬于自己的藍海,使對手無法復制與超越! 3.1 什么是卡位戰(zhàn)
營銷咨詢機構(gòu) 營銷培訓公司 工業(yè)品營銷研究院
工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,是一家專業(yè)的營銷咨詢機構(gòu),由中國工業(yè)品營銷研究的領(lǐng)軍人丁興良攜手數(shù)十位工業(yè)品營銷專家發(fā)起創(chuàng)建,是國內(nèi)一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的營銷培訓公司,是國內(nèi)一家提出工業(yè)品營銷概念的營銷咨詢機構(gòu)。從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)管控PSM軟件、出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學院360度輔導廣大工業(yè)品企業(yè)
第一章 重新定位招投標時代的客戶關(guān)系 一、招投標思維與觀念變革 二、招投標客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖 三、精準定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人 四、快速切入核心區(qū)的通道 現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關(guān)鍵人信息》 第二章 投標致勝的秘密武器:控標 一、控標是招投標的本質(zhì) 二、抓住控標的機會 三、招標文件的構(gòu)成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術(shù)服務(wù)需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯(lián)系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
手 機: 15026776324
微 信: 15026776324
地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區(qū)龍東大道3000號1號樓A區(qū)1004室
郵 編:
網(wǎng) 址: linxigyzixun.cn.b2b168.com
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2026越南(河內(nèi))智慧辦公設(shè)備及文具展覽會
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