工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的常見模式

時(shí)間：2021-05-28作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：138

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• 詞條

  詞條說明

• 業(yè)務(wù)管控操作手冊-信息搜集

  一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度 四、信息收集的工作任務(wù)清單 五、信息收集的常見活動(dòng) 掃場實(shí)地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產(chǎn)商 拜訪建筑設(shè)計(jì)院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信息收集的常用方法、策略、話術(shù) 進(jìn)門難（門衛(wèi)）應(yīng)對策略 接觸難（采購拒絕見面、接電話）應(yīng)對策略 傳真、郵件等沒有反饋應(yīng)對策略 網(wǎng)絡(luò)無法查到信息資料應(yīng)對策略 客戶：很忙、沒時(shí)間（不感興趣）

• 工業(yè)品營銷存在的誤區(qū)

  由于對工業(yè)品產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限以及營銷思想意識(shí)的限制，在工業(yè)品營銷上業(yè)務(wù)人員與 企業(yè)往往容易進(jìn)入營銷的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： 第一、業(yè)務(wù)人員營銷工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務(wù)人員對工業(yè)品營銷工作的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認(rèn)為售前準(zhǔn)備工作不重要。很多業(yè)務(wù)人員在和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談是只是為了去談業(yè)務(wù)而去談業(yè)務(wù)，認(rèn)為售前的準(zhǔn)備工作不重要而不去做充分的準(zhǔn)備，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對

• 工業(yè)品營銷渠道設(shè)計(jì)的制約因素

  根據(jù)工業(yè)品的特性，工業(yè)品營銷渠道的設(shè)計(jì)受眾多的市場因素和非市場因素影響，企業(yè)必須準(zhǔn)確地把握這些市場和非市場因素。除了在工業(yè)品營銷渠道時(shí)考慮目標(biāo)客戶以外，營銷渠道的設(shè)計(jì)通常有以下幾個(gè)方面的因素制約： 第一、產(chǎn)品制約因素 工業(yè)品營銷渠道設(shè)計(jì)時(shí)所要考慮的產(chǎn)品因素： 1. 體積和重量：從成本控制的角度考慮，體積和重量越大，越應(yīng)該采取短渠道策略。 2. 單位價(jià)值：單位價(jià)值越小，越需要密集布點(diǎn)，需要更多的網(wǎng)絡(luò)

• 工業(yè)品營銷-銷售逼單12招

  1去思考一個(gè)問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問題！ 2認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？ 你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提 前，再提前。