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工業(yè)品營銷-高效回款的36計


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    詞條說明

  • 工業(yè)品營銷-客戶服務如何應對

    銷售中最煩的是什么?最煩的莫過于客戶投訴了,如果你的售后服務沒做到位,或者你會丟失一個重要的大客戶。那怎樣才能讓處理好客戶投訴,留住客戶呢?下面我們來看看讓客戶心暖的100條甜言蜜語,背熟背爛它,客戶投訴將不會是一件難纏的事情。 一、感同身受 1)我能理解; 2)我非常理解您的心情; 3)我理解您怎么會生氣,換成是我我也會跟您一樣的感受; 4)請您不要著急,我非常理解您的心情,我們一定會竭盡全力為

  • 服務代理商,創(chuàng)造高利潤

    一、廠商共贏之道 為什么要把業(yè)務轉交給代理商 對代理商的看法與供應商的局限 代理商眼中的好廠商及合作伙伴 代理商是如何看待供應商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協(xié)助代理商爭取市場份額 A、對渠道的扶植與發(fā)展 代理商是如何賺錢的? 如何能夠使代理商賺錢更快? 我們?yōu)榇砩烫峁┑姆涨鍐?首席代表如何輔導代理商的銷售人員 基于片區(qū)制的區(qū)域營銷服務一體化 推行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務一體化

  • 采購招標務實管理與商務談判

    第一章 采購招標背景與法律法規(guī) l 國家高度重視招投標工作 1、人大立法,做到有法可依 2、政府行政,完善法規(guī)制度 3、領導重視,**數(shù)次講話 4、機構設置,招投標管理辦 5、交易平臺,完善中介組織 l 采購招投標法律體系 法律 法規(guī) 規(guī)章 l 三個里程碑 l 采購招標的五行與五化 l 互動環(huán)節(jié):現(xiàn)場問題匯總 第二章 采購招標流程的關鍵點 l 采購招標全流程描述及要點 自主招標的組織流程圖 委托

  • 卓越銷售的7個秘訣

    秘訣一、職業(yè)化的四類境界 l 你夠職業(yè)化嗎? l 職業(yè)化銷售人員的四大關鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問的三個秘訣 秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個關鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯(lián)盟是信任的基礎 秘訣三、找對人比說對話更重要! l 如何尋找目標客戶 l “上帝”為什么會發(fā)火嗎? l 客戶內(nèi)部的五種角色 l

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