成功銷(xiāo)售經(jīng)理的八項(xiàng)技能

時(shí)間：2021-03-31作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：114

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略之話(huà)談降價(jià)技巧

  不論是商務(wù)談判的中期還是商務(wù)談判的后期，采用壓價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)得到用戶(hù)訂單的不在少數(shù)，對(duì)于這種做法，應(yīng)具體情況具體分析。價(jià)格的高低是相對(duì)而言的，同時(shí)也不能代表低價(jià)的產(chǎn)品就受客戶(hù)的歡迎，高價(jià)的產(chǎn)品都不能使客戶(hù)接受。在同客戶(hù)的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭(zhēng)在不壓價(jià)的情況下，就能達(dá)成交易。要完成此種情況的銷(xiāo)售，首先我們要搞明白一件核心問(wèn)題：到底是什么在操作著價(jià)格。 IMSC認(rèn)為客戶(hù)的主

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——建立工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系

  在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，由于采購(gòu)者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門(mén)推廣、參加招投標(biāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方式。但是，在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙，不需要廠(chǎng)家進(jìn)行直接的專(zhuān)業(yè)性銷(xiāo)售，而可以通過(guò)業(yè)內(nèi)渠道銷(xiāo)售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問(wèn)題——應(yīng)該利用自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍呢，還是直接把銷(xiāo)售功能交給其他分銷(xiāo)商呢？所選擇的分銷(xiāo)商能不能成為企業(yè)直接

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售回款話(huà)術(shù)

  在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，拖著貨款不還的客戶(hù)。 他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶(hù)如何才能及時(shí)收回貨款呢？以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)： 技巧一、笑里藏刀催款兵法 債的關(guān)系的當(dāng)事人，不論是公民還是經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債中滲入“人

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大法寶典

  前言 一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏(yíng)在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影