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大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

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    詞條說(shuō)明

  • 工業(yè)品營(yíng)銷—JR公司的失敗啟示

    上海的一家典型的生產(chǎn)推土機(jī)的工業(yè)品企業(yè),和很多工業(yè)品企業(yè)一樣,雖然它在行業(yè)的領(lǐng)域里市場(chǎng)還可以,由于其所面對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)性并不為大眾所熟知,因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長(zhǎng)期的銷售收入都是靠來(lái)自自己的關(guān)系維護(hù)市場(chǎng),最大的客戶是政府事業(yè)單位機(jī)構(gòu)。 3.1 面臨的難題 成立幾年后,老板陳總想往高處發(fā)展,因此吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價(jià)格推土機(jī)一樣,這個(gè)行業(yè)雖然同類

  • 項(xiàng)目性銷售流程與漏斗管理

    一、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制最佳的方式 項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu) 銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ) 客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn) 項(xiàng)目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ) 討論:中國(guó)式的銷售是科學(xué)&藝術(shù)? 二、項(xiàng)目性銷售流程的六個(gè)系統(tǒng) 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析 客戶內(nèi)部的職能分工 項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程 銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理 銷售成交管理系統(tǒng) 項(xiàng)目性階段輔助工具 案例分析:IBM項(xiàng)目銷售的分析工

  • 工業(yè)品營(yíng)銷-促進(jìn)大客戶成交的六步法

    很多銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到這么一個(gè)問(wèn)題:老是有客戶詢價(jià),發(fā)報(bào)價(jià)單,但客戶收到報(bào)價(jià)單后就沒(méi)有消息了,再次詢問(wèn)客戶的時(shí)候,客戶就說(shuō)再考慮考慮或者暫時(shí)放放,要不就說(shuō)晚點(diǎn)聯(lián)系你。久而久之,這個(gè)單子就不見(jiàn)了,這個(gè)客戶也沒(méi)有什么聯(lián)系了。 銷售的目的是最終促使客戶成交,我們歸納得出:銷售人員在搞定客戶的過(guò)程中常常運(yùn)用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動(dòng)邀約階段,進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)、客戶拜訪,給出公司、產(chǎn)品、服務(wù)的

  • 工業(yè)品營(yíng)銷-頂級(jí)銷售靠什么

    一個(gè)人工作是否能有所成就,取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn),并且滿懷喜悅和熱情地投入其中,奇跡就會(huì)發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對(duì)待工作,那么我們就可以輕松愉快地完成它。 在很多行業(yè)的銷售工作中,銷售人員的平均流動(dòng)率可高達(dá)30%~50%,有些企業(yè)卻能將這個(gè)數(shù)字控制在2%。這些企業(yè)選拔銷售人員的秘訣就是,特別重視個(gè)人的人格特質(zhì)和工作

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