工業(yè)品營銷——工業(yè)品市場策略的常用手段

時間：2021-06-03作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：111

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• 詞條

  詞條說明

• SPIN—顧問式銷售技巧

  一、高級銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？ 優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì) 銷售人員的成功信念與自我激勵 銷售人員易犯的細(xì)節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造 二、成功的開場白 成功啟動的三步驟 打開話題的技巧 30S內(nèi)建立親活力的秘訣 如何贏得客戶的好感 成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析 如何了解客戶需求 售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關(guān)鍵 需求

• 營銷咨詢機(jī)構(gòu) 營銷培訓(xùn)公司 工業(yè)品營銷研究院

  工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,是一家專業(yè)的營銷咨詢機(jī)構(gòu)，由中國工業(yè)品營銷研究的領(lǐng)軍人丁興良攜手?jǐn)?shù)十位工業(yè)品營銷專家發(fā)起創(chuàng)建,是國內(nèi)一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的營銷培訓(xùn)公司，是國內(nèi)一家提出工業(yè)品營銷概念的營銷咨詢機(jī)構(gòu)。從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓(xùn)、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)管控PSM軟件、出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學(xué)院360度輔導(dǎo)廣大工業(yè)品企業(yè)

• 工業(yè)品營銷-營銷與銷售的區(qū)別

  1.銷與銷售的區(qū)別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標(biāo);營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客! 2.營銷隊伍中的"兵、將、帥" (1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營

• 工業(yè)品營銷-高效回款的36計

  1．見款撒鷹 就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產(chǎn)品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產(chǎn)品踢出門外，只要你的產(chǎn)品還能給客戶創(chuàng)造利潤和價值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶怎么催你發(fā)貨，就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會做出讓步的，現(xiàn)實(shí)也的確如此。 2、限量供貨 通過對暢銷產(chǎn)品的限量供應(yīng)，而消費(fèi)者或者下游網(wǎng)點(diǎn)在不停