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大客戶營銷實用秘笈


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    詞條說明

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  • 工業(yè)品營銷——4E模型的運用

    由于工業(yè)品一些本身的特點,我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個市場的發(fā)展和運作,不再以產(chǎn)品為中心,而是以項目為核心來進行的,產(chǎn)品只是項目中的一個元素,因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。 工業(yè)品中的價格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶購買的重要因素,客戶對于“價值”的關注更重要。由于工業(yè)品的銷售以項目來進行的,涉及的金額非常大,價格,服務,質(zhì)量,技術,信任等都是客戶選擇供應商所考慮的因素,因此在這么多的因素當

  • 營銷人員職業(yè)的素養(yǎng)

    一、銷售工作的發(fā)展階段: 交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售 二、銷售人員的工作職責: 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,將產(chǎn)品以合理的價格賣出,并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時間、合適的地點,用合適的方式,說合適的話,做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài): 1、陽光的心態(tài); 成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經(jīng)

  • 工業(yè)品營銷學——工業(yè)品營銷系統(tǒng)

    灰色營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業(yè)的運營越來越差,從上一節(jié)的分析中都可以看得出來,工業(yè)品營銷的病態(tài)預示著新一種營銷思維的出現(xiàn)來替代舊時的灰色營銷,這也便是系統(tǒng),真正的工業(yè)品營銷系統(tǒng),而非單一的銷售。 市場營銷是一個動態(tài)的過程。然而這個過程的順利完成,需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運作來實現(xiàn)。不管是大公司還是小公司,不管是產(chǎn)品還是服務,都會有一個營銷經(jīng)

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