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2021年-工業(yè)品營銷研究院全年公開課計劃表


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  • 詞條

    詞條說明

  • 工業(yè)品營銷——建立工業(yè)品營銷渠道體系

    在工業(yè)品營銷中,由于采購者是企業(yè)等集團性組織,因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是,在相當一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi),除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外,很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙,不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售,而可以通過業(yè)內(nèi)渠道銷售。這樣,就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢,還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢?所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接

  • 工業(yè)品營銷-銷售回款話術(shù)

    在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應收款 的壓力,應收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標。在實際工作中,銷售人員免不了會遭遇到信譽不好,拖著貨款不還的客戶。 他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭,故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回貨款呢?以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標準話術(shù): 技巧一、笑里藏刀催款兵法 債的關(guān)系的當事人,不論是公民還是經(jīng)濟組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系,使債中滲入“人

  • 企業(yè)應該思考案例的四大關(guān)鍵問題

    企業(yè)、個人分析與思考案例的可用性是學習的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其目的是完成信息的取舍,以及找到有效信息的因果聯(lián)系,是企業(yè)創(chuàng)造性學習的過程。企業(yè)認真思考案例中的關(guān)鍵問題,不但可以為個人的決策方面提供可靠的根基,而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進。因此,做好企業(yè)、個人分析與準備有其內(nèi)在的規(guī)律,需要企業(yè)認真琢磨,悉心體會。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況

  • 工業(yè)品營銷-提升銷售業(yè)績14招

    1.了解人和人性 提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是:正確地了解人和人的本性。 了解人和人性可簡單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認同他們","設身處地認同人們",而不要用自己的眼光去看待別人,更不要把自己的意志強加于別人。 人首先是對自己感興趣,而不是對你感興趣!換句話說--一個人關(guān)注自己勝過關(guān)注你一萬倍。認識到"人們首先關(guān)心的是自己而不是你"這一點,是生活的關(guān)鍵所在。 2.如何巧妙地與

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