詞條
詞條說(shuō)明
1%的**是在電話中完成的,2%的銷(xiāo)售是在**次接洽后完成,3%的銷(xiāo)售是在**次跟蹤后完成,5%的銷(xiāo)售是在*二次跟蹤后完成,10%的銷(xiāo)售是在*三次跟蹤后完成, 80%的銷(xiāo)售是在*4至11次跟蹤后完成! 跟蹤工作使您的客戶(hù)記住您,一旦客戶(hù)采取行動(dòng)時(shí),**想到您。 【銷(xiāo)售較大的收獲】不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷(xiāo)售較大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人! 【銷(xiāo)售較大的
大家都喜歡君子,討厭“小人”,孔夫子也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“惟女子與小人是難養(yǎng)也”。但不管是不是“難養(yǎng)”,小人卻始終存在著,其人數(shù)之眾甚至**過(guò)了君子們。所以,對(duì)于**者而言,就需要懂得如何管理小人,不要因?yàn)樾∪藟牧舜笫?,也不要因?yàn)橛X(jué)得到處是小人而無(wú)所作為。 追求利益較大化是人的本能,也是整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)賴(lài)以成立的基礎(chǔ),從這個(gè)角度說(shuō)“小人”疑似一個(gè)偽命題,人本來(lái)就是復(fù)雜的,小人也可能做出偉大的事,一般來(lái)講,做小人是以
2018年1月27-28日中山第22期《公司控制權(quán)與股權(quán)激勵(lì)》總裁班 (內(nèi)附學(xué)習(xí)大綱)
老板致命認(rèn)識(shí)一: 股權(quán)激勵(lì)在分老板自己的江山 老板致命認(rèn)識(shí)二: 企業(yè)太小,現(xiàn)在不合適做股權(quán)激勵(lì) 老板致命認(rèn)識(shí)三: 做股權(quán)是基于員工的貢獻(xiàn) 親愛(ài)的企業(yè)家您對(duì)股權(quán)了解多少?股權(quán)結(jié)構(gòu)**層布局與設(shè)計(jì),對(duì)公司控制權(quán)及發(fā)展隱患又了解多少? 1、**控制權(quán)67%,修改公司章程/分立、合并、變更主營(yíng)項(xiàng)目、重大決策; 2、職業(yè)機(jī)構(gòu)講相對(duì)控制權(quán)51%,控制線;)我們?nèi)A一只講52% 3、安全控制權(quán)34%,一票否決權(quán);
領(lǐng)導(dǎo)力要拿“結(jié)果”說(shuō)話
尤里奇等人在書(shū)中定義了一個(gè)公式:**力有效性=**力特性×**結(jié)果。其中**結(jié)果包括四個(gè)方面:?jiǎn)T工結(jié)果(人力資本)、組織結(jié)果(學(xué)習(xí)、**)、顧客結(jié)果(讓目標(biāo)顧客滿(mǎn)意)、投資者結(jié)果(現(xiàn)金流)。 不注重結(jié)果的人,通常是缺乏明確目標(biāo)的,缺乏目標(biāo),就難以讓現(xiàn)實(shí)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變。作為**者,如果不以結(jié)果為導(dǎo)向,帶來(lái)的低效將會(huì)被加倍放大。如何成為一名以結(jié)果為導(dǎo)向的**者?現(xiàn)代人力資源管理之父戴維·尤里奇在本文
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