漲漁CRM|本土新增1860，大緊縮下獲客如何逆勢而行？

時間：2022-03-18作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：291

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• 詞條

  詞條說明

• B2B企業(yè)如何通過活動營銷實現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化

  在如今這個整合營銷概念盛行的時代，僅靠內(nèi)容營銷等線上營銷方式去影響用戶也是遠遠不夠的，還需要通過活動營銷去聚集意向用戶，打破線上營銷無法面對面交流的局面，建立客戶信任。然而，B2B企業(yè)做活動營銷卻不是一件容易的事情。很多B2B企業(yè)也知道活動營銷可以幫助企業(yè)打通線上線下間的交流，建立與用戶間的信任，從而獲得多的線索和轉(zhuǎn)化。但在B2B企業(yè)嘗試通過活動營銷進行獲客轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)80%B2B企業(yè)

• 漲漁CRM|這樣使用CRM的你，90%會錯過B2B客戶

  **接觸銷售人員之前，消費者會*自完成了整個購買流程的近57%，90%的B2B買家會在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，70%的B2B買家會在線觀看相關(guān)視頻內(nèi)容。如何打入購買流程的前57％，對多渠道提出了高的要求。社交媒體、用戶內(nèi)部信息共享，成為影響B(tài)2B用戶終購買的首要渠道，在潛客培育時，不同渠道營銷漏斗各階段重要性不同：社交媒體：B2B用戶對社交媒體的的使用，貫穿整個購買旅程：認知階段67%，縮小范圍結(jié)

• 漲漁CRM 為什么設定高額獎金，還是無法激勵銷售人員？

  在“過得去的銷售獎金設計+好的指標設定和分配”和“驚人出色的銷售獎金設計+糟糕的指標設定和分配”兩者之間，我寧愿選擇前者。有的時候，我們會看到某個銷售人員很明顯的干得很好卻沒有獲得很好的報酬，或者干得一般卻拿到了很高的獎金，這些情況往往都和獎金政策本身沒有太大的關(guān)系，而是和糟糕的指標設定造成的。以下介紹5種標準的指標設定方法，您可以根據(jù)貴公司的實際情況選擇合適的方法。1.平均分配指標法。在正確的

• 漲漁|當我們提到用戶體驗時，你想到了什么？

  設計不是在“用戶想要怎樣的產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上去構(gòu)想，而較是要弄明白“用戶看起來想要什么產(chǎn)品”和他們“其實想要的是什么樣的產(chǎn)品”的區(qū)別。研究用戶，需要透過用戶的語言、行為去了解他們內(nèi)心較深處的需求。這些需要設計師始終保持一顆同理心與開放的心態(tài)，有時用戶的“是”與“否”也許只是提問方式的不同導致的，是非判斷只在一念之間，關(guān)鍵要挖掘用戶的**訴求。用戶研究方法有很多，如何對這些方法進行選擇，應該視研究目標而