中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題

時間：2021-01-23

作者：山東瑪爾思企業(yè)管理咨詢有限公司

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山東瑪爾思企業(yè)管理咨詢有限公司課程分享--銷售技巧
《營銷課程》 1、開篇互動通過參與互動，重構學員對銷售新的認知與定位，掌握銷售較底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業(yè)的信心 2、顧問式銷售技術顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇，達到長期穩(wěn)定的合作關系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關。 3、科學銷售流程顧問式銷售是指站在客戶利益角度，
國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展主要存在的問題
一、資金不足及融資困難由于中小企業(yè)的先天條件與自身信用問題，金融行業(yè)對中小企業(yè)的扶持力度不夠，導致中小企業(yè)貸款困難。企業(yè)發(fā)展后續(xù)資金沒有**，社會融資成本太高，讓多數(shù)中小企業(yè)難以承受。二、商業(yè)模式不清晰、不創(chuàng)新目前，中小企業(yè)普遍處在初創(chuàng)期，其商業(yè)模式更多的是產(chǎn)品模式和用戶模式，很多中小企業(yè)都沒有一個即清晰又創(chuàng)新的商業(yè)模式。三、品牌認知不足，市場推廣難多數(shù)中小企業(yè)處于**產(chǎn)業(yè)鏈低端，規(guī)模
實用的銷售技巧
“我隨便看看”“我下次再買”“別人家較*” …… 你是不是經(jīng)常遇到顧客這樣？還有或冷淡或熱情各種性格不同的顧客，到底該怎樣應對？今天我們就來聊聊如何破解這個難題。 1、猶豫不決型通常這種客戶不會立馬下決心；常常表現(xiàn)為顧慮、不安，害怕自己考慮不周而出現(xiàn)差錯，并希望有人當參謀。應對技巧：接待這種類型的客戶時，銷售人員不可馬上直白地推銷客戶所需的產(chǎn)品，而應先實事求是地介紹有關產(chǎn)品或服務的情況，讓客戶
關于企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展
“六個高質(zhì)量”中起頭的是經(jīng)濟發(fā)展高質(zhì)量，而經(jīng)濟發(fā)展高質(zhì)量的重要前提是企業(yè)發(fā)展高質(zhì)量。那么，企業(yè)如何適應我國社會主要矛盾變化，如何持續(xù)健康發(fā)展？我們給出的結論是轉型升級。哲學上說，做工作要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的主要矛盾可以分為這么幾類，一是環(huán)境問題，特別是“263行動計劃”開展以來，一些企業(yè)對日益嚴苛的環(huán)境督查非常不適應；二是市場問題，外向型企業(yè)由于世界經(jīng)濟環(huán)境復蘇緩慢和貿(mào)易