工業(yè)品營(yíng)銷-饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷

時(shí)間：2021-06-25作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：102

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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營(yíng)銷-開發(fā)客戶技巧

  擴(kuò)大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，也就是找到目標(biāo)客戶。 一、做時(shí)間的規(guī)劃者：每天占用一小時(shí)。 銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀(jì)律的約束，不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效規(guī)劃，銷售總是可以被無限推遲的，因?yàn)槟憧傇诘却粋€(gè)條件更有利的時(shí)機(jī)。其實(shí)，你理想中合適的銷售時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)

• 區(qū)域市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理

  一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng) 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷 整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責(zé) （分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度 二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展 市場(chǎng)開拓不良造成的影響 影響市場(chǎng)開拓的主要因素 制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法 經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要

• 工業(yè)品營(yíng)銷——工業(yè)品營(yíng)銷組織管控系統(tǒng)分析

  工業(yè)品營(yíng)銷的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項(xiàng)目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時(shí)也是一個(gè)管理體系、一個(gè)操作性很強(qiáng)的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營(yíng)銷組織管控系統(tǒng)非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結(jié)果更重要。在銷售中，一個(gè)銷售項(xiàng)目受到太多來自內(nèi)部和外部因素的影響，其結(jié)果的成敗與否是難以預(yù)測(cè)和控制的。 4.1 工業(yè)品營(yíng)銷組織管控系統(tǒng)的特點(diǎn) 主要是讓原來只掌握在銷售人員手中的有關(guān)銷

• 工業(yè)品營(yíng)銷-促進(jìn)大客戶成交的六步法

  很多銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到這么一個(gè)問題：老是有客戶詢價(jià)，發(fā)報(bào)價(jià)單，但客戶收到報(bào)價(jià)單后就沒有消息了，再次詢問客戶的時(shí)候，客戶就說再考慮考慮或者暫時(shí)放放，要不就說晚點(diǎn)聯(lián)系你。久而久之，這個(gè)單子就不見了，這個(gè)客戶也沒有什么聯(lián)系了。 銷售的目的是最終促使客戶成交，我們歸納得出：銷售人員在搞定客戶的過程中常常運(yùn)用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動(dòng)邀約階段，進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)、客戶拜訪，給出公司、產(chǎn)品、服務(wù)的