工業(yè)品營銷組織與團(tuán)隊(duì)管理

時(shí)間：2021-03-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：119

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• 詞條

  詞條說明

• 營銷人員商務(wù)禮儀

  一、職業(yè)化營銷顧問的三把“金鑰匙” 前言：打造職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績的必由之路 大客戶銷售的四大步驟 建立信任的五步法 案例：醫(yī)生的看病過程 職業(yè)化顧問的五重境界 職業(yè)化顧問的核心思維 思考：你是老鳥嗎？差距在哪里 職業(yè)化顧問的三大要求 案例討論：客戶的態(tài)度為什么這么差？ 工業(yè)品職業(yè)營銷經(jīng)理的五力模型 討論：如何發(fā)揮我的優(yōu)勢彌補(bǔ)我的不足？ 二、職業(yè)化銷售的商務(wù)禮儀 前言：銷售的核心是精準(zhǔn)傳遞個(gè)

• 工業(yè)品渠道開發(fā)和管理

  一、渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見的六種類型 渠道發(fā)展的五個(gè)趨勢 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 評價(jià)渠道規(guī)劃方案的三個(gè)原則 建立渠道評估系統(tǒng) 渠道規(guī)劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路 二、挑選與審核代理商 影響代理商選擇的因素分析 選擇代理商時(shí)要了解的基本問題 選擇代理商的四個(gè)基本思路 選擇代理商的六大標(biāo)準(zhǔn) 代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還

• 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

  前言：工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 目標(biāo)清晰 一種聲音 為品牌加分 持之以恒 自內(nèi)向外 考慮成本 誠信為本 中篇：工業(yè)品品牌傳播的七種武器 第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣 （1）技術(shù)交流會(huì) （2）巡回展 （3）論壇 （4）競賽 研華案例討論 第二種武器：廣告 （1）廣告媒體的選擇 （2）廣告創(chuàng)意的方式 （3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?（4）工業(yè)品廣告欣賞 （5）廣告效果評估 第三種武器：人員拜訪 人員拜訪

• 工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的基本要素及結(jié)構(gòu)

  什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。 但工業(yè)品市場不同于消費(fèi)品市場，它有其自身的特征，因此，工業(yè)品營銷渠道在渠道類型、渠道策略、渠道成員等方面與消費(fèi)品都有所區(qū)別。 1.1 渠道成員 營銷渠道的成員有兩組，