工業(yè)品營銷本質

時間：2021-07-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：117

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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷如何銷售專業(yè)性較強的產品？

  關于專業(yè)化產品，在銷售中常常有如下特征： a. 客戶難以獨立做出高質量的購買決策； b. 客戶難以在未經教育的情況下高效使用產品； c. 很多情況下，客戶方會有多人甚至多部門參與決策； d. 涉及到的金額和影響比較大，客戶的態(tài)度相對慎重甚至非常慎重。 由于這幾個基本特征，銷售專業(yè)化產品，與銷售簡單的快速消費品有著根本性的差別。但大多數(shù)人有意識無意識所接觸的銷售方式和理念，通常來自于“賣貨”這種簡

• 工業(yè)品營銷業(yè)務流程管控

  一、業(yè)務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%） 第二部：客戶拜訪（20%） 第三部：初步方案（25%） 第四部：技術交流（30%） 第五部：需求確認 （50%） 第六部：項目評估（75%） 第七部：商務談判 （90%） 第八部：簽約成交 （100%） 討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！ 二、業(yè)務操作的流程 --《葵花寶典》 流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠

• 工業(yè)品營銷——工業(yè)品促銷方式和選擇

  工業(yè)品營銷的促銷策略是為了有效的打動我們的用戶，因此各促銷活動不是孤立，而是相互作用，協(xié)調有機的配合開展促銷活動，用一個聲音，通過不同努力讓我們的用戶相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨特利益。在工業(yè)品營銷策略的實施過程中，整合營銷的理論是我們很好的工作指導思想。 全美廣告業(yè)協(xié)會： “整合營銷傳播是一種強調整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念，這種理念強調通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公

• 工業(yè)品營銷管控四大體系

  一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風險 1.2 企業(yè)的五官：管理風險 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險 1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險 1.7 企業(yè)的雙手：員工風險 1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？ 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響