工業(yè)品營(yíng)銷如何銷售專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品？

時(shí)間：2021-06-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：119

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  詞條說明

• 4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式

  第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的理論 第二節(jié) 4P的誕生 第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑 第四節(jié) 4P*4E 第五節(jié) 4E在工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值 第六節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則 第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石 第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營(yíng)銷，以生產(chǎn)資料為特征 第二節(jié) 項(xiàng)目性營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷的組織架構(gòu) 第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)

• 工業(yè)品營(yíng)銷——工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

  案例分享：思考上海騰達(dá)是如何進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略分析的？ 上海騰達(dá)自控有限公司是一家專業(yè)從事自動(dòng)化儀表制造、工程成套和經(jīng)營(yíng)的中外合資企業(yè)。上海騰達(dá)自控有限公司采用工業(yè)超市的模式，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。不僅有自主研發(fā)的產(chǎn)品，而且還是美國(guó)、日本等國(guó)多家公司自控產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)的主要代理商，有多年的推廣及應(yīng)用國(guó)內(nèi)外公司自控產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，上海騰達(dá)由于精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略定位，短短幾年中成為中國(guó)市場(chǎng)的最大銷售業(yè)績(jī)代理商。 在過去

• 工業(yè)品營(yíng)銷存在的誤區(qū)

  由于對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限以及營(yíng)銷思想意識(shí)的限制，在工業(yè)品營(yíng)銷上業(yè)務(wù)人員與 企業(yè)往往容易進(jìn)入營(yíng)銷的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： 第一、業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務(wù)人員對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認(rèn)為售前準(zhǔn)備工作不重要。很多業(yè)務(wù)人員在和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談是只是為了去談業(yè)務(wù)而去談業(yè)務(wù)，認(rèn)為售前的準(zhǔn)備工作不重要而不去做充分的準(zhǔn)備，主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對(duì)

• 工業(yè)品營(yíng)銷—營(yíng)銷的差異

  用可口可樂的營(yíng)銷模式去賣推土機(jī)，這種思維在市場(chǎng)上長(zhǎng)時(shí)間誤導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)上出版的營(yíng)銷類書籍，大多是快速消費(fèi)品的營(yíng)銷。而之前的工業(yè)品的營(yíng)銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關(guān)系營(yíng)銷為主。因此在市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)用可口可樂的營(yíng)銷模式去賣推土機(jī)的營(yíng)銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費(fèi)品營(yíng)銷 快速消費(fèi)品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費(fèi)品里面的消費(fèi)品。假設(shè)我們今天去購(gòu)買一瓶可樂?；蛘哒f我們