工業(yè)品營銷——工業(yè)品促銷方式和選擇

時間：2021-06-08

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
營銷咨詢機構營銷培訓公司工業(yè)品營銷研究院
工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,是一家專業(yè)的營銷咨詢機構，由中國工業(yè)品營銷研究的領軍人丁興良攜手數(shù)十位工業(yè)品營銷專家發(fā)起創(chuàng)建,是國內一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的營銷培訓公司，是國內一家提出工業(yè)品營銷概念的營銷咨詢機構。從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務管控PSM軟件、出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學院360度輔導廣大工業(yè)品企業(yè)
營銷管理者的時間管理與工作規(guī)劃
第一講：管理者的工作現(xiàn)狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經(jīng)常在“救火”？你是如何規(guī)劃工作的？第二講：實用的四代時間管理理論和應用一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創(chuàng)造事業(yè)奇跡三、第三代時間管理理論——科學的分配
工業(yè)品營銷——建立工業(yè)品營銷渠道體系
在工業(yè)品營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業(yè)領域內，除了一部分產(chǎn)品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售，而可以通過業(yè)內渠道銷售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接
工業(yè)品營銷管控四大體系
一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風險 1.2 企業(yè)的五官：管理風險 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險 1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險 1.7 企業(yè)的雙手：員工風險 1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？ 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響