工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品促銷(xiāo)方式和選擇

時(shí)間：2021-06-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：133

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控

  一、組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì) l 組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控 l 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則 l 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； l 該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； l 預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； l 營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； l 案例：“IBM---營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三

• 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  第一單元：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的 第二單元：銷(xiāo)售調(diào)研 確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 收集分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策 克服對(duì)銷(xiāo)售調(diào)研的阻礙 第三單元：測(cè)量銷(xiāo)售生產(chǎn)力和需求衡量 營(yíng)銷(xiāo)尺度 衡量銷(xiāo)售計(jì)劃績(jī)效 贏利分析 營(yíng)銷(xiāo)組合模型 衡量市場(chǎng)需求 測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求 第四單元：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法 定性方法 定量方法——時(shí)間序列 定量方法——因果分析 第五單元：預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定 預(yù)算

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大法寶

  前言 一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影

• 大客戶銷(xiāo)售策略與管理

  一、知自是銷(xiāo)售的第一步---大客戶需要銷(xiāo)售顧問(wèn) 前言：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系 成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件 案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷(xiāo)售策略 前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？ 三種類(lèi)型的大客戶成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵 三類(lèi)大客戶各自關(guān)心什么？ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合