差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌塑造

時(shí)間：2021-03-19作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：112

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷(xiāo)售演示技巧

  第一單元：意愿為先——提升銷(xiāo)售演示的正向意識(shí) 關(guān)于銷(xiāo)售演示的認(rèn)知探討 何謂演示?演講?銷(xiāo)售演示? 讓你印象深刻的銷(xiāo)售演示,成功演示者的特質(zhì) 目前銷(xiāo)售演示所面臨的挑戰(zhàn) 演示的運(yùn)用范圍和成功要件 各類(lèi)演示的成功要件 以聽(tīng)眾聽(tīng)后的行為意愿為效果衡量標(biāo)準(zhǔn) 討論自我銷(xiāo)售成功的標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售演示者應(yīng)具備的意識(shí) 銷(xiāo)售人才、技術(shù)型人才演示可能面臨的問(wèn)題 讓聽(tīng)眾聽(tīng)懂接受的意識(shí) 為最終結(jié)果負(fù)責(zé)的意識(shí) 第二單元：有備無(wú)患—

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控系統(tǒng)分析

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項(xiàng)目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時(shí)也是一個(gè)管理體系、一個(gè)操作性很強(qiáng)的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控系統(tǒng)非常提倡過(guò)程管理，而且控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。在銷(xiāo)售中，一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目受到太多來(lái)自?xún)?nèi)部和外部因素的影響，其結(jié)果的成敗與否是難以預(yù)測(cè)和控制的。 4.1 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控系統(tǒng)的特點(diǎn) 主要是讓原來(lái)只掌握在銷(xiāo)售人員手中的有關(guān)銷(xiāo)

• 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)

  一、客戶(hù)關(guān)系管理的發(fā)展趨勢(shì)： 現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)系管理的精髓在哪里 客戶(hù)關(guān)系管理與CRM軟件有什么差異 客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售與服務(wù)的價(jià)值在哪里 案例：銷(xiāo)售漏斗分析與客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng) 二、客戶(hù)關(guān)系管理的市場(chǎng)篇 客戶(hù)細(xì)分如何進(jìn)行 用戶(hù)與潛在客戶(hù)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)如何確立 如何挖掘潛在客戶(hù)使之成為用戶(hù)呢 讓不同用戶(hù)產(chǎn)生增值的策略與機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里 案例討論：我們的客戶(hù)細(xì)分應(yīng)該如何建立模型 三、客戶(hù)關(guān)系管理的銷(xiāo)售篇 A、潛在

• 營(yíng)銷(xiāo)人員商務(wù)禮儀

  一、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的三把“金鑰匙” 前言：打造職業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的必由之路 大客戶(hù)銷(xiāo)售的四大步驟 建立信任的五步法 案例：醫(yī)生的看病過(guò)程 職業(yè)化顧問(wèn)的五重境界 職業(yè)化顧問(wèn)的核心思維 思考：你是老鳥(niǎo)嗎？差距在哪里 職業(yè)化顧問(wèn)的三大要求 案例討論：客戶(hù)的態(tài)度為什么這么差？ 工業(yè)品職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的五力模型 討論：如何發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)我的不足？ 二、職業(yè)化銷(xiāo)售的商務(wù)禮儀 前言：銷(xiāo)售的核心是精準(zhǔn)傳遞個(gè)