工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)分析

時間：2021-06-02作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：104

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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷-拜訪客戶誤區(qū)

  當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因?yàn)槿绱?，你要確保你的客戶會議順利進(jìn)行?？紤]到這一點(diǎn)，當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的： 錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結(jié)束。 修正：在首先考慮好你計劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之前，永遠(yuǎn)不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調(diào)情。這或許很誘人

• 工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的設(shè)計

  2.1 營銷渠道設(shè)計的目標(biāo) 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設(shè)計都體現(xiàn)了渠道設(shè)計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計的預(yù)期目標(biāo)。一般來說，營銷渠道設(shè)計的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以下幾方面： A、使客戶購買方便，讓客戶的讓渡價值最大化。 B、開拓市場，提高市場占有率。 C、提高產(chǎn)品滲透率。 D、渠道設(shè)計順暢，便于管理、控制。 E、設(shè)計科學(xué)合理的

• 工業(yè)品營銷管控四大法寶

  前言 一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險 1.7 企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影

• 營銷信息收集實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

  一、市場信息的特征 1、信息的時間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實(shí)戰(zhàn)研討：我們的信息特點(diǎn)是什么？ 二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 2、客戶渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 案例分析：如何防止被忽悠？ 3、關(guān)聯(lián)渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 4、其它渠道 案例分析：他的大單是怎么來的？ 5、實(shí)戰(zhàn)研討： 我們的客戶渠道有哪些？情