突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

時(shí)間：2021-03-10作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：101

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

  一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么會(huì)生氣，換成是我，我也會(huì)跟您一樣的感受； 4)請(qǐng)您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的； 5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會(huì)是您現(xiàn)在這樣的心情； 6)發(fā)生這樣的事，給您帶來(lái)不便了，不過(guò)我們應(yīng)該積極面對(duì)才是對(duì)嗎？ 7)沒(méi)錯(cuò)，如果我碰到您這么多的麻煩，我也會(huì)感到很委屈的； 8)我非常理解您的心情，請(qǐng)放心，我們

• 工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過(guò)程也是比較復(fù)雜。在銷(xiāo)售中，我們都知道中開(kāi)場(chǎng)白的好壞會(huì)在一定程度上影響后面的工作開(kāi)展，那么，收?qǐng)霭滓彩且粯拥?，一個(gè)好的收?qǐng)霭淄瑯邮菫槲覀兲砩臃?。生意成功的關(guān)鍵是在承諾接受階段正確的使用收?qǐng)霭准记?。一般?lái)說(shuō)收?qǐng)霭准记捎泻芏啵纾?①假設(shè)型收?qǐng)霭?。如“你希望貨物發(fā)到什么地方，A地還是B地?” ②選擇型收?qǐng)霭?。如“你看是星期二發(fā)貨

• 大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

  一、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶(hù)對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶(hù)的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶(hù)的價(jià)值？ 案例分析：哪四類(lèi)大客戶(hù)需要被砍掉？ 二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略 前言：塑造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的十六字秘訣 戰(zhàn)略VS.戰(zhàn)術(shù) 三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層

• 工業(yè)品咨詢(xún)模塊 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)體系 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院的工業(yè)品咨詢(xún)模塊包括了八大營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)體系 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃:宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境成員企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)定位與策略、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位、4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、價(jià)值鏈戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、建立品牌識(shí)別體系、品牌感性?xún)r(jià)值塑造、品牌理性?xún)r(jià)值塑造、品牌推廣與傳播策略 營(yíng)銷(xiāo)組織與管理流程:未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展格局