詞條
詞條說(shuō)明
組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控
一、組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì) l 組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控 l 討論:“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則 l 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要; l 該說(shuō)的要說(shuō)到,說(shuō)到的要做到,做到的要見(jiàn)到; l 預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理; l 營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化; l 案例:“IBM---營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三
一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度 四、信息收集的工作任務(wù)清單 五、信息收集的常見(jiàn)活動(dòng) 掃場(chǎng)實(shí)地搜索 新客戶(hù)走訪(fǎng) 拜訪(fǎng)房地產(chǎn)商 拜訪(fǎng)建筑設(shè)計(jì)院 拜訪(fǎng)裝飾公司 售樓中心搜集 六、信息收集的常用方法、策略、話(huà)術(shù) 進(jìn)門(mén)難(門(mén)衛(wèi))應(yīng)對(duì)策略 接觸難(采購(gòu)拒絕見(jiàn)面、接電話(huà))應(yīng)對(duì)策略 傳真、郵件等沒(méi)有反饋應(yīng)對(duì)策略 網(wǎng)絡(luò)無(wú)法查到信息資料應(yīng)對(duì)策略 客戶(hù):很忙、沒(méi)時(shí)間(不感興趣)
一、類(lèi)客戶(hù)的價(jià)格危機(jī) 客戶(hù)要求降價(jià),降還是不降? 三類(lèi)客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略? 情景案例:不同的客戶(hù),不同策略 當(dāng)客戶(hù)不斷提出無(wú)理的要求,怎么辦? 情景案例:多重要求 步步緊逼? 二、各自議價(jià)的技巧與方法 各自議價(jià)模型 開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧 案例:釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù) 了解并改變對(duì)方底價(jià) 打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià) 案例:開(kāi)價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難 三、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素 改變對(duì)方底價(jià)的策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法 大
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品企業(yè)品牌的塑造
曾經(jīng)國(guó)內(nèi)報(bào)紙上報(bào)道了條令人深思的文章,咨詢(xún)很多跨國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的CEO們,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是什么?答案是:品牌的市場(chǎng)占有率。這表明許多企業(yè)的總裁們?cè)缫颜J(rèn)識(shí)到了品牌的重要性。相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),特別是當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)力已經(jīng)處于過(guò)剩狀態(tài),所有開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家都不同程度地進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過(guò)去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種情況下,企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來(lái)競(jìng)爭(zhēng),還包括品牌
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