大客戶戰(zhàn)略營銷四大寶典

時間：2021-04-15

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
營銷信息收集實戰(zhàn)與應用
一、市場信息的特征 1、信息的時間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實戰(zhàn)研討：我們的信息特點是什么？二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析（特點與弊端） 2、客戶渠道分析（特點與弊端）案例分析：如何防止被忽悠？ 3、關聯(lián)渠道分析（特點與弊端） 4、其它渠道案例分析：他的大單是怎么來的？ 5、實戰(zhàn)研討：我們的客戶渠道有哪些？情
工業(yè)品營銷-如何提升銷售業(yè)績
對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰(zhàn)，這一趨勢已經(jīng)越來越明顯。最近，通過對各企業(yè)的銷售精英進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在這銷售精英保持銷售業(yè)績名列前茅都有一個共同的特點。一、明確你的最佳客戶是什么樣的，然后鎖定他們我該如何找到優(yōu)質(zhì)客戶？”這是在我們的調(diào)查問卷中最常見的一個問題。在我主講的銷售培訓課程中，我也經(jīng)常在與學員們的討論中聽到這個問題。當然，現(xiàn)在已經(jīng)有一些現(xiàn)成的行動步驟了，但首先你需要
工業(yè)品營銷的招投標技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網(wǎng)狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質(zhì) 二、抓住控標的機會三、招標文件的構(gòu)成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投
工業(yè)品營銷——4E模型的運用
由于工業(yè)品一些本身的特點，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個市場的發(fā)展和運作，不再以產(chǎn)品為中心，而是以項目為核心來進行的，產(chǎn)品只是項目中的一個元素，因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。工業(yè)品中的價格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶購買的重要因素，客戶對于“價值”的關注更重要。由于工業(yè)品的銷售以項目來進行的，涉及的金額非常大，價格，服務，質(zhì)量，技術，信任等都是客戶選擇供應商所考慮的因素，因此在這么多的因素當