業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸

時(shí)間：2021-01-25作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：112

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷——4E模型的運(yùn)用

  由于工業(yè)品一些本身的特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展和運(yùn)作，不再以產(chǎn)品為中心，而是以項(xiàng)目為核心來(lái)進(jìn)行的，產(chǎn)品只是項(xiàng)目中的一個(gè)元素，因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。 工業(yè)品中的價(jià)格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶購(gòu)買的重要因素，客戶對(duì)于“價(jià)值”的關(guān)注更重要。由于工業(yè)品的銷售以項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行的，涉及的金額非常大，價(jià)格，服務(wù)，質(zhì)量，技術(shù)，信任等都是客戶選擇供應(yīng)商所考慮的因素，因此在這么多的因素當(dāng)

• 工業(yè)品營(yíng)銷-客戶維護(hù)七招

  銷售員要想讓客戶離不開(kāi)，一定要讓對(duì)方了解自己公司對(duì)客戶能提供的資源、確保讓對(duì)方覺(jué)得你很專業(yè)、常聯(lián)系多聊聊你替客戶能解決的問(wèn)題…… 銷售員要想讓客戶離不開(kāi)，可采用以下七大絕招。 1.你一定是在和你的客戶溝通和交流過(guò)程中，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗?而不是夸大其詞，做不到的事情非要說(shuō)可以做到;你的口氣一定不是期求而是期盼。生意是雙方的需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要

• 工業(yè)品營(yíng)銷存在的誤區(qū)

  由于對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限以及營(yíng)銷思想意識(shí)的限制，在工業(yè)品營(yíng)銷上業(yè)務(wù)人員與 企業(yè)往往容易進(jìn)入營(yíng)銷的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： 第一、業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務(wù)人員對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認(rèn)為售前準(zhǔn)備工作不重要。很多業(yè)務(wù)人員在和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談是只是為了去談業(yè)務(wù)而去談業(yè)務(wù)，認(rèn)為售前的準(zhǔn)備工作不重要而不去做充分的準(zhǔn)備，主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對(duì)

• 工業(yè)品營(yíng)銷—JR公司的失敗啟示

  上海的一家典型的生產(chǎn)推土機(jī)的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領(lǐng)域里市場(chǎng)還可以，由于其所面對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長(zhǎng)期的銷售收入都是靠來(lái)自自己的關(guān)系維護(hù)市場(chǎng)，最大的客戶是政府事業(yè)單位機(jī)構(gòu)。 3.1 面臨的難題 成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價(jià)格推土機(jī)一樣，這個(gè)行業(yè)雖然同類