詞條
詞條說明
從紙媒時代開始,營銷就是企業(yè)永恒的話題。隨著時代演繹,產(chǎn)品升級,行業(yè)發(fā)生變革,效率低下的傳統(tǒng)營銷方式已成為材料企業(yè)當(dāng)前實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵障礙之一。當(dāng)前正處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代,材料企業(yè)已進(jìn)入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮之中,如何利用營銷數(shù)字化打造營銷通路、優(yōu)化營銷成本、高效獲客,是當(dāng)下材料企業(yè)打破困境的焦點(diǎn)問題。對于大多數(shù)的材料企業(yè)來說,數(shù)字化營銷面臨著專業(yè)營銷人才匱乏、營銷體系不完善、團(tuán)隊數(shù)字化營銷經(jīng)驗(yàn)少等
銷售團(tuán)隊是大多數(shù)企業(yè)主要的收入來源。然而,企業(yè)需要耗費(fèi)高額的成本來維護(hù)它。如果精心管理,這一收入來源很容易就會變成一個填不平的錢坑。為確保銷售團(tuán)隊成為公司管理層的一項明智、高回報的投資,以下問題需要注意。雇傭高管們常犯的一個錯誤是,他們往往希望能夠雇傭到出色的銷售員。不幸的是,根本就沒有出色的銷售員。問題就出在“出色”這個字上。出色不是一個單獨(dú)存在的品質(zhì),而是銷售人員和銷售在你的公司里所扮演的地位
漲漁CRM 為什么設(shè)定高額獎金,還是無法激勵銷售人員?
在“過得去的銷售獎金設(shè)計+好的指標(biāo)設(shè)定和分配”和“驚人出色的銷售獎金設(shè)計+糟糕的指標(biāo)設(shè)定和分配”兩者之間,我寧愿選擇前者。有的時候,我們會看到某個銷售人員很明顯的干得很好卻沒有獲得很好的報酬,或者干得一般卻拿到了很高的獎金,這些情況往往都和獎金政策本身沒有太大的關(guān)系,而是和糟糕的指標(biāo)設(shè)定造成的。以下介紹5種標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)設(shè)定方法,您可以根據(jù)貴公司的實(shí)際情況選擇合適的方法。1.平均分配指標(biāo)法。在正確的
B2B企業(yè),該如何用內(nèi)容營銷破解獲客密碼?(上)
2B領(lǐng)域所面臨的營銷挑戰(zhàn),主要有以下三點(diǎn):?1、越陷越深的搜索營銷例如某PMP培訓(xùn)公司,60%的營銷預(yù)算用于百度投放廣告,客戶轉(zhuǎn)化率卻不高,但百度的價格持續(xù)增長,怎么辦?苦于沒有其他來源,只能持續(xù)。這樣的問題在2B領(lǐng)域非常普遍。?2、高成本的銷售過程例如某云服務(wù)公司,銷售通過社交軟件加好友,獲取關(guān)注并爭取見面機(jī)會,銷售總監(jiān)和產(chǎn)品兩人親自拜訪,談完后認(rèn)為用戶的現(xiàn)發(fā)展階段也沒必要
公司名: 大連富德威爾科技有限公司
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