詞條
詞條說(shuō)明
漲漁CRM 為什么設(shè)定高額獎(jiǎng)金,還是無(wú)法激勵(lì)銷售人員?
在“過(guò)得去的銷售獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)+好的指標(biāo)設(shè)定和分配”和“驚人出色的銷售獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)+糟糕的指標(biāo)設(shè)定和分配”兩者之間,我寧愿選擇前者。有的時(shí)候,我們會(huì)看到某個(gè)銷售人員很明顯的干得很好卻沒(méi)有獲得很好的報(bào)酬,或者干得一般卻拿到了很高的獎(jiǎng)金,這些情況往往都和獎(jiǎng)金政策本身沒(méi)有太大的關(guān)系,而是和糟糕的指標(biāo)設(shè)定造成的。以下介紹5種標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)設(shè)定方法,您可以根據(jù)貴公司的實(shí)際情況選擇合適的方法。1.平均分配指標(biāo)法。在正確的
通過(guò)對(duì)用戶興趣及需求數(shù)據(jù)進(jìn)行分群建模,定位典型會(huì)員喜歡的功能、布局、體驗(yàn)、使用路徑,找到高頻場(chǎng)景,并圍繞高頻場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)以及互動(dòng),在每個(gè)會(huì)員生命周期都能有效干預(yù)與引導(dǎo),深化會(huì)員體驗(yàn)及付費(fèi)能力,同時(shí)以A/B Test指導(dǎo)產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)手段的優(yōu)化,不斷迭代運(yùn)營(yíng)策略與會(huì)員體驗(yàn)。這里的內(nèi)容可擴(kuò)展的點(diǎn)太多,我們以母嬰行業(yè)為例講一講。母嬰是一個(gè)復(fù)購(gòu)率較強(qiáng)的行業(yè),由于新一代母嬰消費(fèi)群體秉持新興孕育理念,為此母嬰
漲漁CRM|留不住客戶?B2B企業(yè)不知道自己缺了這三點(diǎn)
蓋洛普咨詢公司提出,B2B企業(yè)中僅有29%的顧客與生意上的合作公司有接洽。深入解剖一下。那就意味著你的71%的顧客并沒(méi)有認(rèn)定你的公司,情況還可能糟,他們正積極地尋找別的企業(yè)伙伴。這并不是一個(gè)新問(wèn)題。過(guò)多的公司忽略了顧客的聲音,向市場(chǎng)調(diào)查表中所有的郵箱發(fā)送大量的曲奇餅干切割刀的廣告,缺乏真正可以評(píng)測(cè)企業(yè)顧客之間關(guān)系的調(diào)查、采訪手段。顧客所期望的是他們生意上的伙伴能夠把他們當(dāng)成獨(dú)立的個(gè)體,并以多種有
漲漁CDP,讓你的企業(yè)變成殺傷力十足的營(yíng)銷
流量紅利不再,獲客成本提升:智能手機(jī)普及帶來(lái)的大增的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,對(duì)于營(yíng)銷獲客,前幾年通行的營(yíng)銷手法可能不再好用,獲客成本大幅度提升,對(duì)于一些小型企業(yè)來(lái)講感受很深。傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)邊界重塑:互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng),很多傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合產(chǎn)生新的邊界。這個(gè)*首當(dāng)其沖就是營(yíng)銷領(lǐng)域,我們也可以簡(jiǎn)單化理解成O2O的的模式,一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn),服務(wù),大部分還是原有既定模式,而獲客,售后,營(yíng)銷可能已經(jīng)采用或者部分采
公司名: 大連富德威爾科技有限公司
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