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詞條說明
昨日我們工廠接待了一大波客人,可喜的是*成交,基本上來我們工廠實地考察的客戶,成交率還是很高的,昨天達到了*成交,一共接待了8個客戶,8個成交,我在想能達到這么高的成交率背后的因素,我想從人類的決策過程來說說我的看法。 人類的決策過程:需求確認—方案搜集—方案評估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。 舉個例子吧,比如我們的客戶要買一個衣柜,那么他的需求就確認了,就是要買一個衣柜,接下來他就是要去實體
今天講講細節(jié)的問題,前倆天朋友推薦了《麥肯錫傳奇》這本書,說做老板的必看的書,我還沒沒有看完,就我目前看到的部分寫寫讀后感,這本書是馬文·鮑爾寫的,主要寫的是他傳奇的一身和整個麥肯錫公司的內(nèi)功心法。里面有很多方法論,和很多小故事。這本書也被很多企業(yè)拿去學習,并用其書中的方法論用到自己的企業(yè)中去。 然而很多企業(yè)只能學到其表面招式,而并沒有學到其精髓,也就是麥肯錫的內(nèi)功心法,神雕英雄傳里面王重陽創(chuàng)辦
憑直覺判斷沒中間商較實惠是非常不靠譜的事情;人們的認知誤區(qū),被別有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;承認中間商**、建立匹配的渠道體系、科學的營銷**層設(shè)計,才是運轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告,讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng),個人車主直接把車賣給個人買家,沒有中間商賺差價”。 這則廣告利用了人們的直覺認知,讓消費者以為沒有經(jīng)銷商賺差價,賣家就可以賣更多錢,買家可以買的較便宜。
大概是上個星期,一個轉(zhuǎn)介紹的客戶,倆夫妻40歲左右,醫(yī)生職業(yè),這段時間醫(yī)生客戶好好像特別多,我也算了解醫(yī)生了,那天我們在展廳聊了大概三個多小時吧,幾乎我們產(chǎn)品的所有細節(jié)都問了個遍,看的出來他們對自己新家的廚房還是很細心很重視,聊天過程中我得知他們剛買的品牌油煙機花了一萬2千多,我內(nèi)心覺得他們還是對品質(zhì)要求挺高的。我對我們睿兔廚房的品質(zhì)還是很有信心的。 舍得花1萬多買油煙機的對生活品質(zhì)肯定要求也不低
公司名: 臨安市鑫馬家具廠
聯(lián)系人: 俞昊定
電 話: 0571-63752752
手 機: 15336513090
微 信: 15336513090
地 址: 浙江杭州臨安市金馬村80號
郵 編: 311300
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