睿兔櫥柜5周年—睿兔成長(zhǎng)記（四）

時(shí)間：2020-01-05作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：444

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 沒(méi)有中間商賺差價(jià)是最大的認(rèn)知偏見—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（19）

  憑直覺判斷沒(méi)中間商較實(shí)惠是非常不靠譜的事情；人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認(rèn)中間商**、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷**層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng)，個(gè)人車主直接把車賣給個(gè)人買家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。 這則廣告利用了人們的直覺認(rèn)知，讓消費(fèi)者以為沒(méi)有經(jīng)銷商賺差價(jià)，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的較便宜。

• 睿兔櫥柜珍惜每一位客戶給予的信任

  消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品，主要關(guān)注：質(zhì)量，價(jià)格，功能，效果，安全。那么客戶在問(wèn)我們問(wèn)題的時(shí)候， 我們要知道客戶想要什么樣答案，而不是和消費(fèi)者糾纏在問(wèn)題本身上，比如， “你們家的櫥柜質(zhì)量好嗎？”“你們家的櫥柜安全嗎，甲醛含量會(huì)不會(huì)**標(biāo)？” 回答這些問(wèn)題的時(shí)候我們要知道客戶要的是什么，客戶要的是我們肯定，自信，和有數(shù)據(jù)的答案，我們要讓他感覺到我們的自信，而我們的自信是有大數(shù)據(jù)支撐的，只要我們解決了消費(fèi)者

• 工人多了管理出問(wèn)題了—睿兔櫥柜成長(zhǎng)（六）

  今天接著上篇繼續(xù)寫，當(dāng)我覺得一切都在朝著我想的樣子在進(jìn)展時(shí)，接來(lái)的單子也都有人做了，我也終于有時(shí)間考慮怎樣擴(kuò)展業(yè)務(wù)了，不像之前那樣天天在車間里面呆著了，我自信的以為我只要多招人去做業(yè)務(wù)，我還可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開展業(yè)務(wù)，我自己可以給經(jīng)銷商們供貨，還可以發(fā)展*商，一下子越想越想興奮，那個(gè)大贊宏圖啊，我當(dāng)時(shí)還在本子上寫了很多想發(fā)規(guī)劃。 既然想法規(guī)劃有了，那我就立馬開始行動(dòng)了，我是行動(dòng)派，我一般想好的事情就

• 終于把欠了4年的貨款要回來(lái)了—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（21）

  前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來(lái)，真的是心累，這筆貨款是2013年的時(shí)候欠下的，也是熟人介紹的一個(gè)單子。在收到定金后，我們生產(chǎn)出來(lái)并安裝后對(duì)方就以各種理由來(lái)拖延付款，就這樣被拖了4年多了，我決定不再妥協(xié)，選擇起訴的時(shí)候，對(duì)方終于肯把這筆貨款給我們了，4年前也就是我剛開工廠的*二年，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱私拥接唵?，也為了開拓市場(chǎng)，我們都是賒賬式銷售，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)再正常不過(guò)了。 因?yàn)?*們都是這么做，