區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理

時(shí)間：2021-03-24作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：94

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程與漏斗管理

  一、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制最佳的方式 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的體系與架構(gòu) 銷(xiāo)售漏斗是項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的基礎(chǔ) 客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的體現(xiàn) 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是企業(yè)建立銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ) 討論：中國(guó)式的銷(xiāo)售是科學(xué)&藝術(shù)？ 二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的六個(gè)系統(tǒng) 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析 客戶內(nèi)部的職能分工 項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程 銷(xiāo)售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理 銷(xiāo)售成交管理系統(tǒng) 項(xiàng)目性階段輔助工具 案例分析：IBM項(xiàng)目銷(xiāo)售的分析工

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控

  一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%） 第二部：客戶拜訪（20%） 第三部：初步方案（25%） 第四部：技術(shù)交流（30%） 第五部：需求確認(rèn) （50%） 第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%） 第七部：商務(wù)談判 （90%） 第八部：簽約成交 （100%） 討論：我們?cè)摻⒃鯓拥臉?biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程，推進(jìn)項(xiàng)目！ 二、業(yè)務(wù)操作的流程 --《葵花寶典》 流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招” 第一招：渠

• 大客戶關(guān)系如何提升來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量

  一、透過(guò)激勵(lì)來(lái)提升大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 現(xiàn)代大客戶銷(xiāo)售人員的危機(jī) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高度業(yè)績(jī)模型公式 現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 如何激勵(lì)自己并帶動(dòng)下屬 建立高效能的溝通平臺(tái) 打造高效的團(tuán)隊(duì)來(lái)搞定項(xiàng)目 案例討論：針對(duì)行業(yè)拓展的六大方式 二、發(fā)展與提升大客戶關(guān)系 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 分析客戶內(nèi)部的六個(gè)角色 如何找到關(guān)鍵決策人 分析與辨別不同購(gòu)買(mǎi)決策人的心理需求

• 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理

  一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位 了解自己的籌碼 SWOT分析 做最有把握的事 有所為有所不為 選擇自己最有利的戰(zhàn)場(chǎng) 用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷(xiāo)——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷(xiāo) 整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理工作職責(zé) （分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度 二、區(qū)域市場(chǎng)的有效拓展 市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響 影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素 制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃 了解區(qū)域市場(chǎng)的方法 經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要