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時(shí)間：2022-12-09作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：200

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 漲漁crm|怎么管理才能讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高回報(bào)？

  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是大多數(shù)企業(yè)主要的收入來(lái)源。然而，企業(yè)需要耗費(fèi)高額的成本來(lái)維護(hù)它。如果精心管理，這一收入來(lái)源很容易就會(huì)變成一個(gè)填不平的錢(qián)坑。為確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成為公司管理層的一項(xiàng)明智、高回報(bào)的投資，以下問(wèn)題需要注意。雇傭高管們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，他們往往希望能夠雇傭到出色的銷(xiāo)售員。不幸的是，根本就沒(méi)有出色的銷(xiāo)售員。問(wèn)題就出在“出色”這個(gè)字上。出色不是一個(gè)單獨(dú)存在的品質(zhì)，而是銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售在你的公司里所扮演的地位

• 漲漁|當(dāng)我們提到用戶體驗(yàn)時(shí)，你想到了什么？

  設(shè)計(jì)不是在“用戶想要怎樣的產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上去構(gòu)想，而較是要弄明白“用戶看起來(lái)想要什么產(chǎn)品”和他們“其實(shí)想要的是什么樣的產(chǎn)品”的區(qū)別。研究用戶，需要透過(guò)用戶的語(yǔ)言、行為去了解他們內(nèi)心較深處的需求。這些需要設(shè)計(jì)師始終保持一顆同理心與開(kāi)放的心態(tài)，有時(shí)用戶的“是”與“否”也許只是提問(wèn)方式的不同導(dǎo)致的，是非判斷只在一念之間，關(guān)鍵要挖掘用戶的**訴求。用戶研究方法有很多，如何對(duì)這些方法進(jìn)行選擇，應(yīng)該視研究目標(biāo)而

• 聽(tīng)說(shuō)你的CRM，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程均屬無(wú)效？

  CRM軟件市場(chǎng)并不缺乏可供選擇的方案。有太多的選擇在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)人會(huì)說(shuō)他們沒(méi)有替代品。雖然有這么多的方案，但是有個(gè)問(wèn)題仍然存疑——是否大多數(shù)公司已經(jīng)為他們的銷(xiāo)售過(guò)程找到了合適的CRM？ 大多數(shù)CRM供應(yīng)商都側(cè)重于滿足“固定模式”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需求，然后就將其拋給軟件購(gòu)買(mǎi)者，讓他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中適應(yīng)軟件。即使平臺(tái)試圖將自己打造成特定行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，仍然迫使客戶采用預(yù)定的銷(xiāo)售模式。嘗試自定義適合自己需求的

• 漲漁CRM|在每一通電話之前，優(yōu)秀的銷(xiāo)售如何備戰(zhàn)？

  別羨慕電銷(xiāo)人工資高，你要看到電銷(xiāo)人的辛苦。很多有過(guò)了解的人都知道電銷(xiāo)行業(yè)的工作強(qiáng)度大、壓力大，每一份成果都是辛苦換來(lái)的。但是大多數(shù)人對(duì)于銷(xiāo)售辛苦的認(rèn)識(shí)還停留在每天打很多電話很辛苦，只是驚嘆于電話的量。這里的辛苦只是一部分，電銷(xiāo)人很多隱形的工作在每一通電話之前就已經(jīng)開(kāi)展了。電銷(xiāo)人員在打電話之前要做好準(zhǔn)備工作，要明確本次通話的目的和要達(dá)成的結(jié)果，確定初次接觸的方法，初次接觸的對(duì)象，分析、利用已有的信息