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馬上月底看了我們上個季度的銷售報表和財務(wù)數(shù)據(jù),我覺得是時候轉(zhuǎn)到以銷售為主導(dǎo)的方向上來了,我做了一下的思考。 銷售形勢過得去的情況下,會考慮客戶需求之類的問題;而當(dāng)下整個經(jīng)濟大環(huán)境低迷,銷售壓力一定很大,90%以上的企業(yè)不會去考慮什么客戶需求,只顧著賣貨了,打價格戰(zhàn)成為常態(tài),質(zhì)量將是越來越差的惡性循環(huán)。這樣的局面必然導(dǎo)致全面的不誠信,粗制濫造、以次充好、假冒偽劣、**水貨橫行。 我們否總是從價格、
消費費者購買你的產(chǎn)品,主要關(guān)注:質(zhì)量,價格,功能,效果,安全。那么客戶在問我們問題的時候, 我們要知道客戶想要什么樣答案,而不是和消費者糾纏在問題本身上,比如, “你們家的櫥柜質(zhì)量好嗎?”“你們家的櫥柜安全嗎,甲醛含量會不會**標(biāo)?” 回答這些問題的時候我們要知道客戶要的是什么,客戶要的是我們肯定,自信,和有數(shù)據(jù)的答案,我們要讓他感覺到我們的自信,而我們的自信是有大數(shù)據(jù)支撐的,只要我們解決了消費者
前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來,真的是心累,這筆貨款是2013年的時候欠下的,也是熟人介紹的一個單子。在收到定金后,我們生產(chǎn)出來并安裝后對方就以各種理由來拖延付款,就這樣被拖了4年多了,我決定不再妥協(xié),選擇起訴的時候,對方終于肯把這筆貨款給我們了,4年前也就是我剛開工廠的*二年,那個時候為了接到訂單,也為了開拓市場,我們都是賒賬式銷售,這個傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)再正常不過了。 因為**們都是這么做,
聊天就是生產(chǎn)力,抓住每一次的銷售機會—睿兔櫥柜成長記(17)
聊天就是生產(chǎn)力,抓住每一次的銷售機會—睿兔櫥柜成長記(17) 昨天把車子開到洗車店洗了,這個洗車店是我之前做保養(yǎng)的一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,跳出來單干開的。給發(fā)了條微信。我去光顧一下他。等了20分鐘,店員把車子洗好鑰匙給我的時候,和我說,我的車子有幾處小的刮痕,建議我做一下整個內(nèi)飾的清洗和外觀的油漆拋光。我就問他,是不是有這樣一個套餐的,他說有的,我接著說大概需要多少錢,多少時間弄好,他說這個我不清楚,你下
公司名: 臨安市鑫馬家具廠
聯(lián)系人: 俞昊定
電 話: 0571-63752752
手 機: 15336513090
微 信: 15336513090
地 址: 浙江杭州臨安市金馬村80號
郵 編: 311300
網(wǎng) 址: xmjj123123.cn.b2b168.com
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