美克拉：美容院要想生意好，品項(xiàng)規(guī)劃需要按照這三點(diǎn)來(lái)做

時(shí)間：2022-01-17作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：133

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• 美克拉營(yíng)銷系統(tǒng)，美容院產(chǎn)品銷售技巧干貨分享

  顧客到美容院，是要尋找一種“感覺”，獲得一種“滿足”，在美容院里，你越能提供滿足顧客需要的服務(wù)，你就越受歡迎，你懂得越多，顧客對(duì)你就越信任。下面幾種方法，教你如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)適當(dāng)說(shuō)話。以肯定而帶點(diǎn)恭維的語(yǔ)氣做開場(chǎng)白?！敖裉煳蚁虢o你介紹一些美容護(hù)膚品，你的皮膚不錯(cuò)，必須好好再加以維持，我建議你......”(不用問“我能為您效勞嗎”“你要買一些產(chǎn)品嗎”，這樣很多顧客會(huì)說(shuō)“不”。如果這樣開始，你以下的

• 為何方法那么多，你依然解決不了美容院客戶不辦卡的問題

  美克拉知道，大多數(shù)美容院都會(huì)遇到客戶不愿辦卡的問題，十次推卡九次被拒絕。這樣持續(xù)不斷且毫無(wú)成效地陷于我們不得不處理的事務(wù)當(dāng)中，是對(duì)時(shí)間和精力較大的浪費(fèi)。那不妨先來(lái)思考一下：客戶不辦卡，我們自身可能存在哪些原因？卡項(xiàng)便宜客戶就會(huì)成交，實(shí)際上這是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。雖然價(jià)格往往是顧客的首要考慮問題，但**不是**問題！我們以為便宜就能成交，而事實(shí)上美容院客戶除了拓客卡外，后面的成交已經(jīng)不把價(jià)格作為**成交理

• 皮膚管理-美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)5項(xiàng)規(guī)則

  美克拉-美容院門店管理系統(tǒng)做回訪的時(shí)候，時(shí)常聽到客戶抱怨：為什么我們的美容院項(xiàng)目?jī)r(jià)格已經(jīng)很低了，但為什么還是沒客戶；而同樣的項(xiàng)目，定**的美容院卻那么多客戶？很是不解，請(qǐng)我們幫忙分析一下為什么，然后該怎么辦？今天美克拉就來(lái)講講講怎么對(duì)新的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)？產(chǎn)品項(xiàng)目的定價(jià)一直是美容院經(jīng)營(yíng)者較頭疼的工作之一。定價(jià)過高，擔(dān)心美容項(xiàng)目的推廣問題，影響美容院的業(yè)績(jī)；定價(jià)過低，人工成本巨大，成為美容院的雞肋。

• 低價(jià)引流來(lái)的客戶轉(zhuǎn)化差，美容院店長(zhǎng)如何提升轉(zhuǎn)化率

  有人問：自己通過營(yíng)銷工具做了場(chǎng)月卡拓客活動(dòng)，來(lái)了100多個(gè)客戶，但最后只有8個(gè)人轉(zhuǎn)化了會(huì)員，該怎么辦？美容院會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)低價(jià)引流來(lái)的客戶留不住，相信很多店長(zhǎng)都遇到過?！笆遣皇且骺?xiàng)價(jià)格太低了，客戶都是貪便宜來(lái)的，不夠精準(zhǔn)？”不少美容院都把轉(zhuǎn)化率低的原因歸結(jié)于此，再次強(qiáng)調(diào)：這不是根本原因，這鍋低價(jià)體驗(yàn)卡不背！每次活動(dòng)時(shí)，都會(huì)有非常多的誘惑體驗(yàn)福利 ，比如9.9元體驗(yàn)3次或者集贊免費(fèi)送1節(jié)課。這有點(diǎn)