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工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的基本要素及結(jié)構(gòu)


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    詞條說明

  • 營銷人員職業(yè)的素養(yǎng)

    一、銷售工作的發(fā)展階段: 交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售 二、銷售人員的工作職責(zé): 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出,并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的方式,說合適的話,做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài): 1、陽光的心態(tài); 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)

  • 大客戶營銷攻略:如何維護(hù)潛在客戶

    客戶,可以說俯仰皆是,可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦?這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注,因?yàn)樗麄儾皇囚~,你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一:利用已有大客戶,尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶,他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶的客戶先進(jìn)入你的大客戶行列,所以,他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶,抓住這根信息鏈,好好利用。 策略二:一天從你手上經(jīng)過的客戶有多少個(gè)?作為一個(gè)大客

  • 客戶服務(wù)與關(guān)系管理

    一、 客戶關(guān)系的戰(zhàn)略 客戶的增長矩陣 客戶關(guān)系管理的過程 二、 什么是客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來什么 客戶關(guān)系管理的含義 客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 客戶關(guān)系管理與營銷的關(guān)系 三、了解客戶是客戶關(guān)系管理的開始 誰是我們的“客戶”? 如何收集客戶資料 怎樣判斷誰是我們最優(yōu)價(jià)值的客戶 怎樣對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行分類 四、 客戶關(guān)系管理中的現(xiàn)實(shí)問題分析 如何才能讓客戶感覺非常滿意? 如何在客戶滿意度和服務(wù)成

  • 工業(yè)品營銷-饑餓市場營銷

    營銷中有一個(gè)術(shù)語叫:饑餓營銷。你肯定知道??赡苓€策劃過一場饑餓營銷,效果……或許沒有喬布斯的好。 不過,先不談案例,我更想問你一個(gè)問題:饑餓營銷的方法是什么? 我猜你答對(duì)了,答案就是:饑餓。限量供應(yīng),讓用戶饑餓。 好,我再問你第二個(gè)問題:饑餓營銷=限量供應(yīng)嗎? 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對(duì)勁。 說對(duì)吧,因?yàn)椴还苁谴蠊?,還是小公司,他們的饑餓營銷方案都在說限量供應(yīng);說不對(duì)吧,因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了,甚至是照抄

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