工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

時(shí)間：2021-04-20作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：106

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢,銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 業(yè)務(wù)管控- 4P顧問(wèn)式引導(dǎo)技術(shù)

  一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程 成功的啟動(dòng)的三步驟 成功的開(kāi)場(chǎng)白—打開(kāi)話題的技巧 如何贏得客戶的好感 瞬間親和力的形成—模仿 二、投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調(diào)查分析 FAB分析 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉 三、介紹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 四、客戶心理分析與異議處理 客戶常見(jiàn)的六種異議 運(yùn)用“SPIN”銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬 五、4P引導(dǎo)策略的四步驟： P1情境型問(wèn)題如何更加有針對(duì)性 情境型問(wèn)題的三個(gè)關(guān)鍵 情境型問(wèn)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織與團(tuán)隊(duì)管理

  一、組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系 組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì) 組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工 組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控 組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； 預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“IBM---營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的“天龍八部” 第一

• 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧

  一、類(lèi)客戶的價(jià)格危機(jī) 客戶要求降價(jià)，降還是不降？ 三類(lèi)客戶的應(yīng)對(duì)策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當(dāng)客戶不斷提出無(wú)理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 二、各自議價(jià)的技巧與方法 各自議價(jià)模型 開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù) 了解并改變對(duì)方底價(jià) 打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià) 案例：開(kāi)價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難 三、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素 改變對(duì)方底價(jià)的策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法 大

• 政商大客戶的高層公關(guān)

  一、新常態(tài)下大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的四大特征 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰(shuí)是高層 2、高層的7個(gè)典型特質(zhì) 3、高層拜訪價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與