搞定高層-有效溝通

時(shí)間：2021-01-19作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：95

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

  灰色營(yíng)銷(xiāo)的影響在21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)世界里只能會(huì)使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越差，從上一節(jié)的分析中都可以看得出來(lái)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的病態(tài)預(yù)示著新一種營(yíng)銷(xiāo)思維的出現(xiàn)來(lái)替代舊時(shí)的灰色營(yíng)銷(xiāo)，這也便是系統(tǒng)，真正的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，而非單一的銷(xiāo)售。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。然而這個(gè)過(guò)程的順利完成，需要由營(yíng)銷(xiāo)管理者建立一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)并通過(guò)系統(tǒng)的有效運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)

• 企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問(wèn)題

  企業(yè)、個(gè)人分析與思考案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯(lián)系，是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過(guò)程。企業(yè)認(rèn)真思考案例中的關(guān)鍵問(wèn)題，不但可以為個(gè)人的決策方面提供可靠的根基，而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進(jìn)。因此，做好企業(yè)、個(gè)人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律，需要企業(yè)認(rèn)真琢磨，悉心體會(huì)。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況

• 投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)五大中標(biāo)技能

  第一章尋標(biāo)：瑣定投標(biāo)項(xiàng)目 l 信息來(lái)源渠道及價(jià)值分析： 1.電話(huà)拜訪(fǎng) 2.主動(dòng)上門(mén) 3.網(wǎng)絡(luò)查找 4.會(huì)議推介 5.朋友介紹 6.招標(biāo)發(fā)布 l 優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)： 1.是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？ 2.信息來(lái)源是否是項(xiàng)目主導(dǎo)部門(mén)？ 3.是否有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)？ 4.是否對(duì)投標(biāo)公司規(guī)模實(shí)力有限制？ 第二章跟標(biāo)：以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作 l 客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系分析圖 l 三層次客戶(hù)關(guān)系突破方法 1

• 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程與漏斗管理

  一、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制最佳的方式 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的體系與架構(gòu) 銷(xiāo)售漏斗是項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的基礎(chǔ) 客戶(hù)關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的體現(xiàn) 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是企業(yè)建立銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ) 討論：中國(guó)式的銷(xiāo)售是科學(xué)&藝術(shù)？ 二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的六個(gè)系統(tǒng) 客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程的分析 客戶(hù)內(nèi)部的職能分工 項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程 銷(xiāo)售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理 銷(xiāo)售成交管理系統(tǒng) 項(xiàng)目性階段輔助工具 案例分析：IBM項(xiàng)目銷(xiāo)售的分析工