B2B企業(yè)，該如何用內(nèi)容營(yíng)銷破解獲客密碼？（下）

時(shí)間：2022-05-17作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：294

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  詞條說明

• 漲漁數(shù)字化營(yíng)銷，只要這三步

  一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理，必須具備“隨波逐流”的基本能力，要既能掌握行業(yè)動(dòng)向，又能跟得上快速發(fā)展的步伐。眼下，行業(yè)的*都在往“數(shù)字化營(yíng)銷”吹，這股風(fēng)波趕上“磚頭按鍵式手機(jī)要退市，智能手機(jī)要全面**市場(chǎng)”時(shí)的強(qiáng)度。什么是數(shù)字化營(yíng)銷，百度解釋為“使用數(shù)字傳播渠道來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，從而以一種及時(shí)、相關(guān)、定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通?！逼鋵?shí)對(duì)于我們市場(chǎng)部來說，營(yíng)銷經(jīng)理要走的數(shù)字化營(yíng)銷之路

• 漲漁|這個(gè)邏輯不理解，永遠(yuǎn)裂變無效

  裂變是研究用戶增長(zhǎng)的重要一環(huán)，起初，裂變活動(dòng)只作為達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)的一種新的增長(zhǎng)方式，如今，裂變成了營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。既然裂變?nèi)绱酥匾?，我們?cè)鯓硬拍茏龅接行Я炎兡兀渴紫?，營(yíng)銷活動(dòng)帶入的不只是產(chǎn)品，而是將業(yè)務(wù)場(chǎng)景植入消費(fèi)者心智，產(chǎn)品融入營(yíng)銷場(chǎng)景。你先思考一個(gè)問題，讓用戶對(duì)公司的產(chǎn)品或者技術(shù)產(chǎn)生興趣，到底是因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)本身還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品和技術(shù)能幫助他解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)而產(chǎn)生興趣？你是不是可以先想一下，如何站

• B2B企業(yè)，該如何用內(nèi)容營(yíng)銷破解獲客密碼？（上）

  2B領(lǐng)域所面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)，主要有以下三點(diǎn)：?1、越陷越深的搜索營(yíng)銷例如某PMP培訓(xùn)公司，60%的營(yíng)銷預(yù)算用于百度投放廣告，客戶轉(zhuǎn)化率卻不高，但百度的價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，怎么辦?苦于沒有其他來源，只能持續(xù)。這樣的問題在2B領(lǐng)域非常普遍。?2、高成本的銷售過程例如某云服務(wù)公司，銷售通過社交軟件加好友，獲取關(guān)注并爭(zhēng)取見面機(jī)會(huì)，銷售總監(jiān)和產(chǎn)品兩人親自拜訪，談完后認(rèn)為用戶的現(xiàn)發(fā)展階段也沒必要

• 如何用漲漁為品牌打造出更多忠誠(chéng)客戶?

  隨著消費(fèi)渠道和用戶消費(fèi)習(xí)慣的碎片化，消費(fèi)者下單之前和品牌至少會(huì)有7個(gè)接觸點(diǎn)，涵蓋個(gè)人/買家角色從確定需求到獲得滿足需求的產(chǎn)品/服務(wù)所經(jīng)歷的全階段。這個(gè)階段被稱為客戶旅程，是指客戶從**接觸品牌，直至下單并享受產(chǎn)品或服務(wù)期間與品牌互動(dòng)的全過程。對(duì)于價(jià)格相對(duì)較低的快速消費(fèi)品（比如超市、便利店里常見的商品），這個(gè)過程通常短至幾分鐘，但對(duì)于單價(jià)較高的商品（汽車、珠寶、家裝類產(chǎn)品），購(gòu)買過程可能會(huì)持續(xù)數(shù)月甚