詞條
詞條說(shuō)明
美容院運(yùn)營(yíng)的四個(gè)要點(diǎn)——拓、留,穩(wěn)、增,拓客是留客的基礎(chǔ),拓客難也美容院最大的痛點(diǎn),今天雪依氏為大家梳理美容院拓客的思路,供大家參考。 一、確定引流拓客項(xiàng)目 無(wú)論是美容加盟連鎖店,還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店,有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)美等等。首先經(jīng)營(yíng)者們要做就是梳理美容院項(xiàng)目,之前分享的《美容院項(xiàng)目管理分類(lèi),讓美容院顧客爆增》一文分析得很到位,常規(guī)項(xiàng)目做基礎(chǔ),拓客項(xiàng)目拿來(lái)吸客,特色項(xiàng)目做口碑,特殊項(xiàng)目做利潤(rùn)。
常用的美容院拓客方法1、朋友圈集贊:朋友圈集滿多少個(gè)贊可以到店領(lǐng)取一份小禮品,以禮物來(lái)吸引顧客上門(mén)(這樣的集贊活動(dòng)不要太難,如果獲得禮品所要付出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收獲,那么就不會(huì)有人來(lái)了,所以我們一般t薦集5-10個(gè)贊比較理想。)2、t薦好友加微信+朋友圈集贊:這是1和2的綜合體。t薦3個(gè)本地好友加微信,以ji低的價(jià)格去享受原價(jià)XX的超值活動(dòng),對(duì)某些顧客群體來(lái)說(shuō),是ji度具備y惑力(t薦3個(gè)本地女性好
美容院的老板和員工都有同一種想法,每天看著人來(lái)人往的人流,都盼著她們都進(jìn)店來(lái)消費(fèi)。但是,很多時(shí)候也只是想想而已。究竟美容院要如何才能吸引路過(guò)的顧客主動(dòng)進(jìn)店?美容院最寶貴的資產(chǎn),是每天有多少愿意進(jìn)店消費(fèi)的顧客。美容院拓客也是門(mén)店的核心工作,天天做,月月做,年年做。一、店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值??纯茨愕拿廊菰旱昝嬗袥](méi)有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過(guò)時(shí)的吧臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象,有沒(méi)有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境
美容院如果只靠打折、贈(zèng)送的方式來(lái)促銷(xiāo),這是肯定行不通的。換季的時(shí)候,推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。美容院在引進(jìn)新品新項(xiàng)目的時(shí)候,不要盲目地引進(jìn),而要對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行細(xì)致的考察。 美容院做促銷(xiāo)最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念,再加上專(zhuān)業(yè)的知識(shí),這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。然后,針對(duì)各個(gè)顧客情況,分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品,量身打造優(yōu)秀美容方案。美容院要想真正贏得顧客,最終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要
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