銷售套路：要站在客戶的角度去溝通

時(shí)間：2019-08-05作者：上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司瀏覽：212

上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司專注于上海華交會(huì),日本禮品雜貨餐廚文具展,日本園藝五金農(nóng)業(yè)展等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷售套路：找出痛點(diǎn)直擊客戶的內(nèi)心

  找出痛點(diǎn)，直擊客戶的內(nèi)心。這是我感觸較深的一點(diǎn)。比如我在成功銷售的幾個(gè)大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們?cè)趨⒓邮裁凑箷?huì)，他們互相之間其實(shí)是在明爭(zhēng)暗斗的，這點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對(duì)我的認(rèn)同度頗高。既然類似這樣的溝通話題會(huì)讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點(diǎn)，大家從我的文章中，可以看到我對(duì)客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)

• 海外參展細(xì)節(jié)45客戶會(huì)更有信心的

  4、參加展會(huì)經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)手來(lái)套取信息，他們裝作以顧客的身份來(lái)套取價(jià)格、技術(shù)或者樣品等。所以在展會(huì)中要時(shí)刻保持警惕，不要認(rèn)為到你展會(huì)上的都是你的目標(biāo)客戶。那么怎么識(shí)別探子呢？一是到**展會(huì)上熟悉下參展人員二是探子一般只會(huì)詢問(wèn)一些敏感的問(wèn)題，從談話中科院判斷是否是探子。5、在去參展時(shí)，可以在手機(jī)上下載一些聊天軟件，這樣比較方便聯(lián)系。然后也可以拍些關(guān)于工廠的、生產(chǎn)線上的照片，在跟客戶交流的時(shí)候可以給客戶

• 銷售套路：說(shuō)出客戶無(wú)法說(shuō)出的話

  說(shuō)出客戶無(wú)法說(shuō)出的話?？蛻粼诠ぷ髦幸欢〞?huì)遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時(shí)需要有個(gè)人溝通，有人解勸。這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從中切入話題，說(shuō)出一些重要的點(diǎn)，通過(guò)這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會(huì)高得多。

• 線上展會(huì)真的是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

  線上展會(huì)真的是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)嗎？筆者也在思考線上會(huì)展能否成為一個(gè)商機(jī)。整個(gè)展廳各家的展位效果圖是否可以3D建模？逛展會(huì)可否用VR技術(shù)？展商真的會(huì)為此買單？此外，重要的一點(diǎn)是，線上展示究竟是展覽會(huì)還是線上展示展品？展會(huì)歷經(jīng)演變，其**本質(zhì)沒(méi)有變，那就是新品發(fā)布（需要場(chǎng)景和空間）、看樣交易（需要除了視覺(jué)聽覺(jué)以外的其他感官）、人和人在現(xiàn)場(chǎng)的交互（情感的碰撞），這是展覽會(huì)平臺(tái)的較大**。營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)面