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詞條說明
拋圈: 賬務危機將成為當下及未來幾年的流行詞,如何幾句話堵住客戶的嘴,打開客戶的心,高效收回客戶的欠款,你想不想知道? 解圈: 一、揣摩客戶心理,一句話打開對方心扉 1.我是順路來到這里拜訪你的 ——催款時,消除客戶的戒備心理 2.我們喜歡和爽利的公司合作 ——不斷強化客戶及時付款的心理意識 3.一直以來,你們公司以講信用著稱 ——巧妙誘導,讓客戶沒機會說不 4.這次回款后我們會有更大的合作 ——
一、組織營銷的四大體系 組織營銷的流程設計 組織營銷的角色分工 組織營銷的信息管控 組織營銷的人員管控 討論:“工業(yè)品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 控制過程比控制結果更重要; 該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 預防性的事前管理重于問題性的事后管理; 營銷管理的最高境界是標準化; 案例:“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一
一、認識銷售目標管理:全面掌握銷售目標管理的核心理念 目標管理是幫助你如何實現(xiàn)目標的系統(tǒng)工具與方法? 目標管理是什么?實施目標管理的根本目的是什么? 我們要的是什么?我們怎么得到我們想要的? 目標管理的5大核心理念 游戲體驗及分享 二、銷售目標的制定:幫你掌握制定目標的程序、方法及工具(重點) 目標制定的1個核心思想 目標制定的2方面技巧,目標太多怎么辦? 目標的3個層次 目標的4大內容 目標制定
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 項目性銷售的作用 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 合理規(guī)劃“項目性銷售”的階段 討論:“項目性銷售發(fā)展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則 原則一:控制過程比控制結果更重要; 原則二:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 原則三:預防性的事前管理重于問題性的事后管理; 原則四:營銷管理的最高境界是標準化; 案例:“I
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