以服務(wù)促進(jìn)銷售的營(yíng)銷策略

時(shí)間：2021-03-04作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：119

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷-頂級(jí)銷售靠什么

  一個(gè)人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會(huì)發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對(duì)待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。 在很多行業(yè)的銷售工作中，銷售人員的平均流動(dòng)率可高達(dá)30%~50%，有些企業(yè)卻能將這個(gè)數(shù)字控制在2%。這些企業(yè)選拔銷售人員的秘訣就是，特別重視個(gè)人的人格特質(zhì)和工作

• 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣

  前言：工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 目標(biāo)清晰 一種聲音 為品牌加分 持之以恒 自內(nèi)向外 考慮成本 誠(chéng)信為本 中篇：工業(yè)品品牌傳播的七種武器 第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣 （1）技術(shù)交流會(huì) （2）巡回展 （3）論壇 （4）競(jìng)賽 研華案例討論 第二種武器：廣告 （1）廣告媒體的選擇 （2）廣告創(chuàng)意的方式 （3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?（4）工業(yè)品廣告欣賞 （5）廣告效果評(píng)估 第三種武器：人員拜訪 人員拜訪

• 大客戶銷售策略與管理

  一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問(wèn) 前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系 成為銷售顧問(wèn)的三個(gè)條件 案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價(jià)，怎辦？ 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 三類大客戶各自關(guān)心什么？ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合

• 工業(yè)品銷售的黃金法則

  一、 重塑工業(yè)品營(yíng)銷的核心—四度理論 l 工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)” l 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異” l 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” l 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的“四個(gè)階段” 二、 工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵—找對(duì)人 l 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程 l 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) l 如何逃離信息迷霧 l 客戶內(nèi)部六種買家 三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵—說(shuō)對(duì)話 l 發(fā)展關(guān)系，建立信任 l 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 l 客