營(yíng)銷(xiāo)管理者的時(shí)間管理與工作規(guī)劃

時(shí)間：2021-02-06作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：108

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品銷(xiāo)售的黃金法則

  一、 重塑工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心—四度理論 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“五唯誤區(qū)” l 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的“五大差異” l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” l 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的“四個(gè)階段” 二、 工業(yè)品銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵—找對(duì)人 l 分析客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程 l 分析客戶(hù)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) l 如何逃離信息迷霧 l 客戶(hù)內(nèi)部六種買(mǎi)家 三、工業(yè)品銷(xiāo)售的第二關(guān)鍵—說(shuō)對(duì)話(huà) l 發(fā)展關(guān)系，建立信任 l 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型 l 客

• 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)

  一、客戶(hù)關(guān)系管理的發(fā)展趨勢(shì)： 現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)系管理的精髓在哪里 客戶(hù)關(guān)系管理與CRM軟件有什么差異 客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售與服務(wù)的價(jià)值在哪里 案例：銷(xiāo)售漏斗分析與客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng) 二、客戶(hù)關(guān)系管理的市場(chǎng)篇 客戶(hù)細(xì)分如何進(jìn)行 用戶(hù)與潛在客戶(hù)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)如何確立 如何挖掘潛在客戶(hù)使之成為用戶(hù)呢 讓不同用戶(hù)產(chǎn)生增值的策略與機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里 案例討論：我們的客戶(hù)細(xì)分應(yīng)該如何建立模型 三、客戶(hù)關(guān)系管理的銷(xiāo)售篇 A、潛在

• 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略之話(huà)談降價(jià)技巧

  不論是商務(wù)談判的中期還是商務(wù)談判的后期，采用壓價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)得到用戶(hù)訂單的不在少數(shù)，對(duì)于這種做法，應(yīng)具體情況具體分析。價(jià)格的高低是相對(duì)而言的，同時(shí)也不能代表低價(jià)的產(chǎn)品就受客戶(hù)的歡迎，高價(jià)的產(chǎn)品都不能使客戶(hù)接受。在同客戶(hù)的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭(zhēng)在不壓價(jià)的情況下，就能達(dá)成交易。要完成此種情況的銷(xiāo)售，首先我們要搞明白一件核心問(wèn)題：到底是什么在操作著價(jià)格。 IMSC認(rèn)為客戶(hù)的主

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-十個(gè)經(jīng)典銷(xiāo)售技巧

  當(dāng)談到銷(xiāo)售，微小的變化會(huì)帶來(lái)巨大的結(jié)果。此帖子包含了對(duì)你日常例行銷(xiāo)售的十個(gè)“微調(diào)”。每個(gè)“微調(diào)”有可能將你日常的銷(xiāo)售量增加一倍，甚至兩倍。 這些“微調(diào)”來(lái)源于幾年前我與《百萬(wàn)富翁的大篷車(chē)》的作者湯姆?布萊克的一次談話(huà)。他是一個(gè)有趣的家伙，利用自己的銷(xiāo)售技巧從極度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬(wàn)的富翁。 我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷(xiāo)售專(zhuān)家和培訓(xùn)師的請(qǐng)教，再加上我自己的觀察和經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)它并具體化。 順