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美容院經(jīng)營如何挖掘顧客


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    美容院給顧客一個購買的理由 這是一個美容產(chǎn)品產(chǎn)品過剩的時代。你賣的美容院產(chǎn)品總能在市場上找到同類產(chǎn)品,或者有相似的替代品。作為美容院產(chǎn)品銷售,你需要給顧客一個購買產(chǎn)品的理由,學(xué)會塑造產(chǎn)品**。 IBM的**營銷總裁曾經(jīng)這樣說:“每個成功的推銷員都知道,你賣的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品帶來的利益和**?!?下面,舉個例子說明一下,如何塑造產(chǎn)品**? 同樣是銷售一個小孩的玩具,沒有經(jīng)驗的美容師只看到產(chǎn)品

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