詞條
詞條說(shuō)明
一是通知了意向客戶以后,還必須通知老客戶和他們的親朋好友,另外比如房地產(chǎn)公司會(huì)員俱樂(lè)部的會(huì)員等等都可以邀請(qǐng)一部分。這部分人可能并不能成交,但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng),也會(huì)感到緊迫感和優(yōu)越感,會(huì)促進(jìn)其成交。另外,很多觀眾本來(lái)只是抱著看看的熱鬧來(lái)參加活動(dòng),但受到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染,也加入了演員的行列,較終也成了現(xiàn)實(shí)客戶,這種例子比比皆是,也就是所謂
房地產(chǎn)項(xiàng)目吸引客戶的方式有以下:? 1、優(yōu)越的地理位置,地理?xiàng)l件、地段:房地產(chǎn)項(xiàng)目較大的成功因素在于地段,當(dāng)然地段好的項(xiàng)目,其地價(jià)也高;? 2、優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì):一個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)包涵整體規(guī)劃、概念規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、交通組織規(guī)劃、綠化規(guī)劃、日照、采光規(guī)劃,外立面規(guī)劃等,各種規(guī)劃能夠協(xié)調(diào)統(tǒng)一,點(diǎn)、線、面,綜合兼顧才能使一個(gè)好的規(guī)劃。? 3、價(jià)格體系:合理的價(jià)格是項(xiàng)目成敗的
購(gòu)買行為,顧客購(gòu)買商品,需要抉擇。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),并且,由于顧客在停留的過(guò)程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為,所以,我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為。 回人氣是指給顧客產(chǎn)生好印象,留下留連忘返感受和深
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