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最近,在對(duì)經(jīng)銷商做采訪的時(shí)候,他們普遍反映農(nóng)資生意不好做,同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多,爭(zhēng)取客戶和留住客戶的成本越來越高,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,這些真讓人感覺非常疲憊,相信這種現(xiàn)象是大多數(shù)經(jīng)銷商共同發(fā)愁的!造成農(nóng)資銷售越來越難的原因其實(shí)只有一個(gè),那就是我們廣大農(nóng)資人,包括公司老板和銷售人員都沒有對(duì)如今的整體形勢(shì)把握好,什么整體形勢(shì)呢? 總結(jié)三點(diǎn) 首先,如今是一個(gè)規(guī)模化農(nóng)業(yè)的時(shí)代,土地越來越集中,農(nóng)業(yè)大戶越來越
也許會(huì)有人對(duì)這個(gè)問題報(bào)以嘲笑,經(jīng)營(yíng)多年的農(nóng)資店了,不會(huì)賣產(chǎn)品怎么會(huì)維持到現(xiàn)在呢?然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中不會(huì)賣產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶大有人在。門店內(nèi)到處充斥著刺鼻難聞的肥藥味,地面上雜七雜八地堆放著不知是什么時(shí)候進(jìn)回來的產(chǎn)品,一張破舊的桌子上亂丟了一些產(chǎn)品做展示,上面還沾滿了灰塵。這就是經(jīng)營(yíng)戶所謂的“維持到現(xiàn)在”的生意?縱然你的貨,備的非常齊全,價(jià)格也是最公道的,用戶看到這樣一幅經(jīng)營(yíng)環(huán)境,能有多少心情進(jìn)店選購產(chǎn)品
調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),同理,調(diào)查是隨著形勢(shì)的變化而變化的,又同理,作為買賣人,農(nóng)資經(jīng)銷商特別是化肥經(jīng)銷商更處在被邊緣化的位置,為什么?因?yàn)檎l都可以搞,只要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。16年的化肥市場(chǎng)很叫人討厭,也叫人琢磨不透,直到快銷售完畢才能顯現(xiàn)出一點(diǎn)倪端。有人歡喜有人憂是肯定的,但下面這十問正是化肥經(jīng)銷商想問的。? 1、玉米鐮刀彎改革對(duì)化肥經(jīng)銷商的考驗(yàn)? “鐮刀彎”地區(qū),指的是在地形版圖中呈
從環(huán)保督察不達(dá)標(biāo)限產(chǎn)關(guān)停,到上游原藥價(jià)格一度暴漲,再到下游經(jīng)銷農(nóng)藥必須持證上崗……2017年,農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商度過了驚心動(dòng)魄的一年。門檻高了,壓力大了,產(chǎn)品營(yíng)銷越來越難做了。面對(duì)低迷的市場(chǎng),不少人疾呼:看不清行業(yè)未來走勢(shì)了!2018年的中國農(nóng)藥市場(chǎng)將有哪些特點(diǎn)?為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì),業(yè)內(nèi)各方提出了不少應(yīng)對(duì)難題的辦法。記者認(rèn)為,農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商的拆解之策、明智之舉就是順勢(shì)而為——以創(chuàng)新應(yīng)變。 難題:高
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