客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜！

時間：2016-01-15作者：唐山市電力輕鋼制品有限公司瀏覽：129

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• 詞條

  詞條說明

• 業(yè)務(wù)員報價，這5大法則助你業(yè)績翻倍！

  客戶“報好價” 一直以來，“報價”就是銷售工作中一個重要的組成部分。通常交易雙方對價格的爭奪較少占據(jù)銷售進(jìn)入商務(wù)談判期間70%以上的工作內(nèi)容。 事實(shí)上，銷售過程是一個交易雙方溝通的過程，客戶在不同的階段會產(chǎn)生不同的需求。雖然“報價需求”在整個銷售的流程中操作相對簡單，但“栽”在這個階段的銷售員比比皆是。很多小金額產(chǎn)品的客戶在需求產(chǎn)生時，就立刻產(chǎn)生了想要了解產(chǎn)品價格的需求，以便為自己的需求做預(yù)算。

• 客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜！

  愛占小便宜是人性的一個特點(diǎn)，每個人都希望得到“免費(fèi)的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。 小張開了一家木門專賣店。他對于店面的布置費(fèi)了一番心思。 他的店里，除了各式木門產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有各種鎖具，還有很多小工藝品等。物品非常多，使得他的小店顯得擁擠雜亂，但他的生意卻非常好。 一次，一位客戶到小張的店里

• 鋼鐵產(chǎn)能過剩局面未改

  4月份以來，我國鋼材價格出現(xiàn)了較為明顯的上漲，近一段時間波動十分劇烈，而此**些停工的鋼鐵企業(yè)也有復(fù)工跡象。 對此，國家**相關(guān)負(fù)責(zé)人在例行新聞發(fā)布會上表示，根據(jù)各方信息匯總，此次鋼材價格上漲，主要受政策預(yù)期、市場炒作和短期因素等推動，市場供求關(guān)系并沒有發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況并未改變，鋼材價格難以持續(xù)快速上漲。 該負(fù)責(zé)人指出，鋼材價格回升對化解鋼鐵過剩產(chǎn)能有一定影響，但總體影響

• 大中型礦山前三季巨虧 過剩產(chǎn)能淘汰需利刃

  礦業(yè)寒冬，連**礦業(yè)成員都被迫減債裁員，生產(chǎn)成本高企的國內(nèi)礦山的生存現(xiàn)狀就較為堪憂。中國大鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入了近年來較冷的寒冬，化解過剩產(chǎn)能，成為了擺在礦山及鋼鐵行業(yè)面前的當(dāng)務(wù)之急。 在日前舉行的2015年（*四屆）鐵礦石發(fā)展**論壇上，中國冶金礦山企業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長雷平喜透露，今年**季度，全國規(guī)模以上礦山的營收總額僅為6160.1億元，同比下降19.8%；利潤總額359.9億元，同比下降43.2%