從定位來說，要用于放棄不屬于你的客戶和市場

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市美潤達(dá)潤滑油有限公司瀏覽：420

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• 水性攻牙油S20在不銹鋼表帶鉆孔中的實(shí)際應(yīng)用

  這是一個(gè)網(wǎng)上找到我們積力三井潤滑油的客戶，同屬廣東但不在一個(gè)城市。而且因?yàn)闈櫥鸵后w運(yùn)輸受限制的原因，有時(shí)候發(fā)貨也有點(diǎn)慢，幸虧客戶通情達(dá)理，還算是比較理解我們。 ?? 客戶在不銹鋼表帶加工行業(yè)做了十多年，去年剛自己出來開廠，現(xiàn)在也算是處于起步階段。之前在本地買的鉆孔液（水性攻牙油），價(jià)格也比較貴的，**桶用的時(shí)候效果也算是不錯(cuò)的，后面一桶不如一桶，甚至員工都投訴了。一方面，鉆孔

• 從定位來說，要用于放棄不屬于你的客戶和市場

  上個(gè)周末去杭州除了參加網(wǎng)商大會(huì)，見見阿里巴巴社區(qū)的管理員之外，我還去拜訪了客戶，主要也是想多了解下我們客戶的情況，以及他們可能遇到的哪些難題，這些可能就會(huì)和我們產(chǎn)品，甚至是企業(yè)的定位有密切的聯(lián)系。 ?? 馬云在此次網(wǎng)商大會(huì)上也特別強(qiáng)調(diào)了，叫大家不要去打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)我想很多企業(yè)都不想用價(jià)格戰(zhàn)來贏取市場和客戶，只是很多時(shí)候不自覺的就卷入了，可能是因?yàn)楹ε率ミ@個(gè)客戶，失去一筆訂單。

• 一大早接到客戶感謝電話，差點(diǎn)要放棄的拉伸油訂單帶來的成就感

  一大早接到安徽合肥客戶的感謝電話，說我們?yōu)樗麄冮_發(fā)的這款拉伸油，不僅僅好清洗，目前兩個(gè)月的使用情況表明還節(jié)約了大概三分之一的用量，雖然單價(jià)比之前高一些，兩個(gè)月測試下來綜合成本比之前下降了30%左右。老板要給他發(fā)獎(jiǎng)金，每一個(gè)為企業(yè)降低成本的人，公司都有獎(jiǎng)勵(lì)。 這個(gè)客戶前后測試樣品5次，到*三次的時(shí)候都快要放棄了，幸虧后面還是咬牙堅(jiān)持了，才有后面的訂單。他們是為江淮汽車生產(chǎn)汽車零件的。 不是油膜厚度問

• 第一次成交的不銹鋼水性拉伸油訂單

  ?? 那天上班和往常一樣打開電腦就是刷新重發(fā)信息，看郵箱查詢盤。除了有欣姐的工作日志回復(fù)外（欣姐每天都有很用心的回復(fù)我們的郵件），其他的都是未讀詢盤留言（0）。透露著失望又感覺在意料之中，然后又重復(fù)的發(fā)著那枯燥的信息，這一關(guān)其實(shí)很多人都會(huì)經(jīng)歷的，慢慢習(xí)慣了就好了。 ??? 大概在九點(diǎn)的時(shí)候ＱＱ信箱里忽然跳出一條詢盤言信息，我打開來一看，是一位姓唐的