詞條
詞條說明
且看賴茅酒廠如何化解強(qiáng)勢經(jīng)銷商立下的約法三章
單一**經(jīng)銷制的突破,經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家提出了較高的要求。他們甚至不約而同的立下約法三章,拒絕*自承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。何為約法三章?**章拒絕預(yù)付款;*二章拒絕規(guī)定**;*三章拒絕現(xiàn)款**,如此章法,且看賴茅酒廠如何化解。 白酒單一**的經(jīng)銷時(shí)代已經(jīng)過去,多**經(jīng)銷,不斷滿足渠道多樣化需求形成渠道集約化經(jīng)營,已成為白酒經(jīng)銷的主流。廠家不再強(qiáng)行要求經(jīng)銷商單一經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,http://www.gzlai
由于白酒市場平穩(wěn)期日常**較少,很多經(jīng)銷商不愿意大費(fèi)周章地開展大力度的促銷活動(dòng)。但實(shí)際情況這個(gè)時(shí)候由于沒有激烈的競爭,商**的各種費(fèi)用也很容易談好較適宜開展力度較大的促銷活動(dòng),借以吸引消費(fèi)者。 **賴茅酒無疑是一朵奇葩,在“剪不斷理還亂”的賴茅惡性競爭中占據(jù)不可置疑的地位。很多經(jīng)銷商由于自身資金不足,感覺買斷渠道資金壓力很大,于是果斷采取經(jīng)銷商聯(lián)合的辦法。他們聯(lián)合買斷了當(dāng)?shù)啬炒笮统邪拙乒衽_(tái)區(qū),又
偶爾,想小酌幾口,但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費(fèi)者的克星。喝吧,太多,剩下的打開后又怕會(huì)破壞口感,;不喝,又犯饞了,實(shí)在難!于是小瓶裝賴茅酒或許是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。 小瓶裝剛開始推廣可能有些困難,但是酒廠可以前期不進(jìn)行銷售,只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后,將小瓶酒導(dǎo)入,以老帶新,通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力,帶動(dòng)小瓶酒上量,同時(shí)以小瓶酒的促銷,維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。對(duì)于中小型白酒企業(yè)來說,不管
拒絕賴茅積壓,加快周轉(zhuǎn)輕松實(shí)現(xiàn)零庫存
很多經(jīng)銷商特別是初入白酒界的新手因?yàn)槿狈κ袌霭芽睾凸芾斫?jīng)驗(yàn),經(jīng)常會(huì)造成酒品庫存不同程度的積壓。時(shí)間就是速度、效率就是**。白酒產(chǎn)品較新?lián)Q代的速度越來越快,若酒品的出現(xiàn)大量積壓時(shí),不僅占用了公司運(yùn)作資金,耗費(fèi)人力、物力,也拉長了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期,降低了公司的整體利潤,影響公司的整體發(fā)展。 保持合理庫存聽起來是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,但賴茅酒官網(wǎng)一些簡單實(shí)用的做法或者可以給于商家些許啟示。經(jīng)銷商在經(jīng)營上應(yīng)該
公司名: 貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司
聯(lián)系人: 李穎
電 話: 400-0852-889
手 機(jī): 15329627059
微 信: 15329627059
地 址: 貴州遵義仁懷市貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)上坪村元和路
郵 編: 564500
網(wǎng) 址: gzlaimaojiu.cn.b2b168.com
公司名: 貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司
聯(lián)系人: 李穎
手 機(jī): 15329627059
電 話: 400-0852-889
地 址: 貴州遵義仁懷市貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)上坪村元和路
郵 編: 564500
網(wǎng) 址: gzlaimaojiu.cn.b2b168.com